Гипермаркет знаний>>Экономика>>Экономика 10 класс>>Спрос и закон спроса

Определение спроса

Любой  предприниматель, поставляя товар на рынок, прежде всего сталкивается с проблемой спроса на данный товар. Допустим, он намерен вложить деньги в производство кожаных сумок. Но для этого ему в первую очередь следует установить, есть ли спрос на сумки и какова его величина.

Спрос определяется желанием потребителей приобрести какой-то товар. Но определять спрос в экономике только на основе желаний покупателей практически невозможно и чревато серьезными ошибками. Можно с большой степенью вероятности предположить, что почти все школьники хотят иметь кроссовки фирмы «Reebok», однако производители этих кроссовок допустят серьезный просчет, если будут ориентироваться только на желания школьников. Каждому понятно, что на сегодняшний день далеко не для всех школьников это желание осуществимо.

Кроме желания иметь кроссовки, надо располагать возможностью их купить, а для этого необходимо, чтобы в кошельке было бы около 120 долларов. Те, у кого такой суммы денег нет, свое желание осуществить не смогут, и на эту группу покупателей изготовителям данного товара ориентироваться не следует. Следовательно,

Спрос не следует отождествлять с величиной спроса. От чего же зависит величина спроса?

Величина спроса

Прежде всего величина спроса будет определяться уровнем цены. Допустим, провели опрос большой группы возможных покупателей, в результате чего удалось выявить следующую зависимость между величиной спроса и ценой товара, которая представлена в табл. 3-1.

Таблица 3-1 показывает, что повышение цены сопровождается снижением величины спроса. Так, при цене 10 р. за луку товара величина спроса будет равна 50 штукам товара. 1овышение цены до 15 р. повлечет за собой снижение величины спроса до 42 штук, и т. д.

Эта зависимость величины спроса от уровня цены называется шкалой спроса. Определяя величину спроса и ее зависимость от цены, мы имеем в виду установленное время и место. Если бы наше исследование проводилось в другой стране, регионе или в другое время, возможно, каждому уровню цены соответствовало бы другое значение величины спроса. Поэтому,

Кривая спроса

Установленную зависимость между ценой и величиной спроса можно изобразить и в виде графика (см. рис. 3-1).

Полученная на графике кривая DD (от англ. demand — спрос) называется кривой спроса. Каждая точка этой кривой отражает зависимость величины спроса от уровня цены. Кривая DD построена в соответствии с данными, которые приведены в табл. 3-1.



Кривая спроса может быть рассмотрена с двух точек зрения:

— для любой конкретной цены величина спроса показывает максимальное количество товара, которое покупатели желают и могут приобрести;

— для любого конкретного объема спроса устанавливается максимальная цена, по которой продавцы смогут продать указанное количество товара.

Закон спроса

На любом конкурентоспособном рынке, где происходит процесс обмена товаров, существуют и свои рыночные законы. Они являются характерной чертой экономического реагирования сторон на соотношения количества обмениваемых товаров и их ценовой политики. Одним из важнейших законов, которые участвуют в процессе товарообмена и ценообразования, является закон спроса.

Законом спроса называют такой закон, при котором при повышении цен на товар уменьшается величины спроса, а снижение цен ведет к увеличению спроса на этот товар. Можно с уверенностью сказать, что закон спроса является тем звеном, с которым связано количество покупаемого товара и его цена.

То есть, своеобразие этого закона заключается в обратной зависимости, которая существует между ценой и количеством покупаемого товара. Вы, наверное, не единожды наблюдали, как при увеличении цены, сразу же уменьшается количество купленных потребителем товаров и наоборот – если цена на товар снижается, то количество проданного товара сразу же увеличивается, так как потребители любят приобретать товар про запас.

Так же закономерно прослеживается и такая тенденция, когда количество какого-нибудь товара на рынке увеличивается, то его можно продать при условии, что цена на него снизится. И, наверное, вы заметили, что если появляется дефицит привычных для покупателя товаров, то на них моментально повышается цена, но и как следствие – спрос.

Но также можно наблюдать и другую особенность закона спроса, при котором спрос покупателей идет на убывание. Такое снижение покупок того или иного товара происходит уже не за счет высокой цены, а вследствие насыщения рынка данным товаром. Как правило, такое перенасыщение происходит потому, что из-за низкой цены население совершило много покупок одного и того же товара и наступил тот момент, когда такие покупки сокращаются, хотя и цена на него осталась низкой.

Теперь мы с вами можем выделить такие важные особенности рынка, которые нам диктует закон спроса.

• Первой такой особенностью можно назвать обратную зависимость, которая была установлена между ценой и количеством товаров, которые покупает потребитель;

• Второй важной особенностью закона спроса является такая закономерность, как постепенное уменьшение спроса на любой обмениваемый на рынке товар.

Эффекты, влияющие на закон спроса

Как мы уже с вами знаем, что спрос на товар не всегда бывает одинаковым, так как на его величину могут оказывать различные эффекты. К ним можно условно отнести следующие эффекты:

• Во-первых, это «стадный эффект» или когда срабатывают моменты присоединения к большинству, по принципу «наверное пригодится»;
• Во-вторых, таким является эффект Веблена или его еще называют эффектом показного потребления.
• В-третьих, на спрос влияет и эффект сноба.

А теперь давайте попробуем разобраться более подробно в таких эффектах, которые влияют на наш с вами выбор и спрос.

Эффект присоединения к большинству

Закономерность этого эффекта заключается в том, что многие люди поддаются стадному чувству и покупают тот товар, который покупают все. Как правило, он продиктован модой. Каждый человек стремиться быть в тренде, не отстать от модных направлений, быть наравне с другими и поддержать общий стиль.

Эффект сноба

А вот в отличие от предыдущего, эффект сноба заключается в том, что потребитель старается выделиться из толпы и приобретает такой особенный товар, который будет отличаться от большинства. Он никогда не купит то, что прельщает большинство. На этом примере также можно сказать, что выбор покупателя-сноба зависит от выбора остальных потребителей, но только с той разницей, что такая зависимость является обратной.

Эффект Веблена

Следующим является эффект Веблена. Он получил свое название благодаря американскому экономисту и социологу, который вывел свою теорию и издал ее в книге, под названием «Теория праздного класса». В своей теории Торстейн Веблен попытался объяснить такое понятие, как престижное и показное потребление. То есть, в этом случае человек приобретает какую-либо вещь не потому, что она ему жизненно необходима, а с целью престижа, чтобы произвести впечатление на окружающих и других потребителей. Таким приобретением человек хочет подчеркнуть свою принадлежность к высокому статусу.

В данном случае такого покупателя не столько интересует характеристика и качество данного товара, сколько цена, которую он готов оплатить. То есть, в этом случае стоит говорить не о реальной цене данного товара, а о престижной. Ведь реальной является та цена, которую человек заплатил действительно за товар, а престиж.

Факторы закона спроса

Ни для кого не будет секретом, что главным фактором, от которого зависит спрос, является цена или ценовой фактор.

Но кроме цены существуют еще и факторы, которые относятся к неценовым факторам. Этими факторами являются:

Закономерности закона спроса

Для обоснования достоверности закона спроса может быть предложено несколько аргументов.

1. В подавляющем большинстве случаев существует так называемый ценовой барьер: если цена повышается, то для какой-то части людей товар оказывается недоступным, и они вынуждены будут отказаться от его покупки; чем выше цена, тем больше будет людей, для которых ценовой барьер окажется непреодолимым; широко практикуемые во всех странах распродажи, когда с целью увеличения объема спроса цену резко снижают, иногда до уровня издержек по ликвидации товара, могут служить примером снижения ценового барьера.

2. Рост объема спроса при снижении цены можно обосновать возникающим при этом эффектом дохода. Эффект дохода возникает, когда снижение цены на товар экономит часть дохода покупателя; сам доход в этом случае не изменяется абсолютно, но экономия дает покупателю возможность приобрести на сэкономленную сумму денег дополнительное количество товара. Например, если цены на бананы снизятся с 30 р. до 20 р., покупатель вместо 2 кг бананов на 60 р. сможет купить 3 кг, хотя доход его не изменился. Он вырос лишь относительно упавшей цены на бананы.

3. Рост объема спроса при снижении цены объясняется и эффектом замещения. Этот эффект связан с проблемой выбора. Если из двух взаимозаменяемых товаров один становится дешевле, то покупатель отдаст предпочтение более дешевому товару и сократит покупки другого, ставшего относительно первого более дорогим. Так, если груши подешевели в 1,5 раза, а цена яблок не изменилась, многие потребители уменьшат покупки яблок и приобретут большее количество груш.

4. Рост величины спроса при снижении цены можно объяснить и принципом убывания предельной (дополнительной) полезности товара. Представьте себе, что вы находитесь в жаркий полдень на пляже и вас мучает жажда. Этим воспользуются предприимчивые люди и предложат вам купить бутылку «Фанты». Удовольствие, или полезность, полученное вами от первой выпитой бутылки, будет очень велико. Вторая принесет вам меньшее удовольствие, т. е. предельная полезность ее будет меньше; а вот третью бутылку большинство из вас согласится купить только при условии, если вам ее предложат по более низкой цене, так как ее предельная полезность будет очень низка, а для кого-то станет даже отрицательной.

Рассмотренные аргументы дают нам возможность объяснить, почему кривая спроса направлена вниз слева направо, т. е. имеет отрицательный наклон: уменьшение отрезка цены на вертикальной оси сопровождается увеличением отрезка, отражающего величину спроса на горизонтальной оси.

Бывают ли исключения из этого правила?

Эффект Гиффена

Английский экономист и статистик Роберт Гиффен (1837—1910) описал ситуацию, когда повышение цены ведет к повышению величины спроса. Эта ситуация была названа эффектом Гиффена. Он наблюдал, как бедные рабочие семьи расширяют потребление картофеля, несмотря на его подорожание. Объяснение сводится к тому, что картофель занимал большую долю расходов на еду в бедных семьях. Другую пищу они могли себе позволить нечасто. И если происходил рост цен на картофель, бедная семья вынуждена была отказываться от покупки мяса и других полноценных продуктов и тратить весь свой небольшой доход на покупку такого товара, как картофель. Кривая спроса в этом случае имела бы положительный наклон.

Другие факторы, влияющие на спрос

Рассматривая влияние цены на величину спроса, мы упростили ситуацию по сравнению с тем, что происходит в реальной жизни. Мы считали, что прочие факторы, которые влияют на величину спроса, остаются неизменными. Однако на практике изменения спроса зависят от ряда факторов, которые не связаны с изменениями цены данного товара.

Вернемся к нашему примеру и предположим, что в обследуемой группе потенциальных покупателей данного товара произошло изменение величины доходов их семей: заработная плата выросла. Как это отразится на шкале и графике спроса?

В новых условиях шкалу спроса показывает таблица 3-2.

Рассмотрение шкалы спроса позволяет сделать вывод том, что закономерность взаимодействия величины спроса и цены сохранилась: увеличение цены приводит к уменьшению объема спроса. Но теперь каждому значению цены соответствует больший объем спроса. В условиях общего роста доходов и при низких, и при высоких, и при средних ценах будет произведено больше покупок. Как это отразится на графике?

Построим рядом с прежней кривой DD новую кривую спроса D'D'.

График показывает, что произошел сдвиг кривой спроса вправо, что свидетельствует об изменении спроса. Теперь мы должны сделать существенное уточнение двух понятий — спроса и величины спроса — и провести различие между ними.

Изменение величины спроса вызывается только изменением цены данного товара и может быть проиллюстрировано движением по точкам кривой спроса. Например, перемещение из точки А в точку В и С на кривой DD показывает, что снижение цены товара ведет к росту величины спроса.

Изменение же спроса, его рост или уменьшение, найдет отражение в новом положении кривой спроса относительно первоначального. Рост спроса, например вследствие увеличения доходов, сдвинет кривую спроса вправо, а уменьшение доходов приведет к снижению спроса, кривая спроса в этом случае сместится влево.

Какие же факторы приводят к сдвигу кривой спроса, т. е. вызывают увеличение или уменьшение спроса?

1. Уровень дохода покупателей. Влияние этого фактора мы уже проанализировали. Здесь нам остается уточнить, что рост доходов покупателей неодинаково влияет на спрос на разные типы товаров. Различают «низшие» и «нормальные» товары.

К «низшим» товарам относят те блага, которые приобретаются, как правило, людьми с низкими доходами. Это менее ценные товары, хотя качество их может быть хорошее. Например, к «низшим» товарам можно отнести крупу, хлеб, макароны, товары «сэконд-хэнд», услуги по ремонту обуви и т.д.

С ростом доходов населения спрос на «низшие» товары сокращается, кривая спроса сдвигается влево. Люди меньше покупают хлеба, маргарина, круп, заменяя их фруктами, овощами, мясом, сливочным маслом, отказываются от ремонта сносившейся обуви, покупая новую, и т.д.

«Нормальные» товары — товары более ценные, более полезные. Их потребление отражает высокий уровень благосостояния людей. Если доходы потребителей возрастают, они увеличивают покупку «нормальных» товаров, таких, как мясо, ценные сорта рыбы, овощи, фрукты, спортивный инвентарь, услуги бюро путешествий и т. д. Спрос на них возрастает, кривая спроса сдвигается вверх вправо.

2. Вкусы и предпочтения потребителей. Вкусы и предпочтения потребителей меняются довольно часто. Они зависят от успешно проведенной рекламной кампании, разъяснительной работы (например, о вреде курения), маркетинговых мероприятий, связанных со стимулированием сбыта, появления новинок производства, изменения моды, сезона года.

3. Спрос на товары будет изменяться, если изменяются цены на другие товары, каким-либо образом связанные с данным товаром. В этой связи необходимо провести различие между взаимозаменяемыми и дополняющими товарами.

Взаимозаменяемые товары — это группа товаров, удовлетворяющих аналогичные потребности. Например, различные средства для стирки белья, те или иные виды прохладительных напитков и т. д. В случае если значительно увеличится цена на стиральные порошки, спрос на мыло вырастет, так как оно окажется относительно дешевле. Тогда кривая спроса на мыло сдвинется
вправо. При уменьшении цены на «Пепси- колу» спрос на «Фанту» сократится и кривая спроса на «Фанту» переместится влево.

Дополняющие товары — это товары, которые не могут потребляться один без другого. Примерами дополняющих товаров могут служить фотоаппараты и фотопленка, магнитофоны и кассеты, теннисные ракетки и теннисные мячи и т. д. Если увеличится цена на теннисные ракетки, то спрос на мячи упадет. Тогда кривая спроса на теннисные мячи сдвинется влево.

4. Ожидание изменения доходов и цен. Спрос на товары связан с ожидаемыми людьми изменениями доходов и цен. Если принимается решение о повышении заработной платы в предстоящем месяце, то люди до того, как вырастут их доходы, начнут больше покупать товаров. Они откажутся от части своих сбережений, совершат отложенные покупки, что вызовет рост спроса на товары.

Такой же эффект вызывает и ожидание роста цен. В этом случае люди постараются запастись товарами впрок и истратить деньги, которые, как ожидается, в ближайшее время обесценятся. Спрос на товары возрастет, независимо от того, дороги они или дешевы.

5. Изменение числа покупателей. Спрос вырастет, если будет происходить увеличение числа покупателей. Так, если лоток с мороженым подвезти к зданию школы, многие школьники, проходя мимо, захотят купить это лакомство, так как не надо будет бежать на перемене к ближайшему универсаму. В этом случае спрос на мороженое возрастет. Будет больше куплено как недорогих его сортов, так и тех, которые стоят дороже.

Увеличение рождаемости вызовет рост спроса на товары детского ассортимента.

Иванов С.И., Шереметова В.В., Скляр М.А. и др./Под ред. Иванова С.И. Экономика (профильный уровень), 10-11 класс, Вита-Пресс