|
Гипермаркет знаний>>Богатомика 10-11
ТЕМА 16. Бизнес-планирование
- Бизнес-план. Свое дело. В какой отрасли перспективнее всего организовать свое дело? Как сделать свое дело успешным.
- Подготовка молодёжи к предпринимательской деятельности. Начальные шаги в бизнесе. Финансирование бизнеса. Первоначальное накопление капитала: проблемы и их решение.
- Как зарабатывать деньги. Где выгоднее работать? Какую выбрать форму своей фирмы. Регистрация предприятий.
Дело принесет бессмертие тогда, когда оно весь мир обойдет с похвалой. (Силован Рамишвили)
После изучения этого раздела вы сможете:
• Усвоить что такое свое дело и как его сделать успешным.
• Разобраться в особенностях финансирования бизнеса, первоначального накопления каптала.
• Оценить выгоды своего дела.
• Научиться регистрировать предприятие.
• Определять в какой отрасли выгоднее всего работать.
- Бизнес-план. Свое дело. В какой отрасли перспективнее всего организовать свое дело? Как сделать свое дело успешным.
Что такое бизнес-план
Что такое бизнес-план и для чего он необходим? Бизнес-план – это комплексная оценка возможностей инновационного проекта в первую очередь для начинающего предпринимателя, позже - и для кредитора.
Он нужен предпринимателям, которые собираются заняться собственным делом, руководителям, которые желают расширить бизнес путем увеличения номенклатуры продукции, и пр.
Бизнес-план позволяет исследовать и оценить возможности проекта: определить его коммерческую эффективность, спрогнозировать возможные проблемы и пути их решения, предположить суммы капиталовложений и чистую прибыль.
Составлению бизнес-плана должны предшествовать маркетинговые исследования состояния целевого рынка, потребности целевой его аудитории, а также конкурентов и своих перспектив и возможностей. В случае грамотного написания бизнес-плана предприниматель получает реальную экономическую эффективность проекта, таким образом, предотвращая капиталовложения при неудачном проекте.
Подготовка к написанию бизнес-плана. Тот, кто садится за написание бизнес-плана, зачастую долго и безуспешно сидит перед чистым листом бумаги. При этом в рамках создания предприятия необходимость написания бизнес-плана очень часто не кажется реально необходимым.
Банки требуют этот документ тогда, когда речь заходит о финансировании, такие же причины потребовать бизнес-план и у других спонсоров, как отечественных, так и зарубежных.
И тем более обидно, когда в голову никак не приходит удачный текст или никак не удается собраться с мыслями и составить хотя бы структуру бизнес-плана.
При подготовке – в качестве, так сказать, мозговой разминки – Вы можете начать с простого: поставьте себе несколько вопросов. Ответы на них следует давать в письменном виде. Таким способом Вы сделаете первые шаги в правильном направлении и после этого составление бизнес-плана наверняка пойдет у Вас намного легче.
Тот, кто уже имеет предприятие и хочет создать бизнес-план потому, что следует внести какие-нибудь изменения, тоже может задать себе вопросы, как это говорилось выше. Правда при этом объем работы удваивается: вопросы должны быть заданы так, чтобы ответы включали теперешнюю ситуацию, после чего такие же вопросы следует задать себе и в отношении положения вещей после запланированных изменений.
Первым вопросом при подготовке бизнес-плана должен быть "Какие базовые компетенции имею я и мое предприятие?". Такой вопрос с самого начала расставляет точки над "і": Это Вы можете делать особенно хорошо, а то, что Вы можете делать особенно хорошо и должно стать предметом Вашего бизнеса. Тот, кто не компетентен в запланированном поле деятельности, тот, скорее всего, может испытывать трудности и при создании предприятия, и в процессе дальнейшей деятельности.
Следующий вопрос звучит просто, но он является очень важным: "Какие сильные и какие слабые стороны имеет Ваше предприятие или Ваше будущее предприятие?". Напишите список сильных и слабых позиций для разных сфер деятельности, как, например, для маркетинга, контроллинга, закупок, сбыта или для других сфер деятельность Вашего будущего предприятия. А позже в бизнес-плане обязательно подчеркните, какие сильные стороны имеет создаваемое Вами предприятие.
Не зацикливайтесь на незначительных слабых сторонах, а что касается слабых сторон, которые касаются важных вопросов деятельности фирмы, то их следует максимально выровнять. Поставьте себе также вопрос, как Вы собираетесь эти слабые стороны нивелировать.
Хотя и последний, но не менее важный вопрос, который Вам следует себе поставить, какие шансы и какие риски имеют место в связи с Вашими намерениями. При этом Вам обязательно быть честным перед собой. Тот, кто пытается при создании предприятия отмахнуться от возможных рисков или скрыть их, тот почти наверняка не будет успешным предпринимателем.
Очень важно осознавать реальность и подстерегающие Ваш бизнес опасности. Точно так же важно при создании предприятия определить реальные шансы.
В полном соответствии с девизом американского автомобильного короля Генри Форда: "Я проверяю любое предложение. Это может оказаться предложением всей моей жизни".
Ответив на все эти вопросы, Вы намного приблизитесь к Вашему бизнес-плану, а хороший бизнес-план, в свою очередь, поможет Вам впоследствии обеспечить и большую вероятность успеха Вашего будущего предприятия.
С чего же начать написание бизнес-плана?
С чего же начать написание бизнес-плана? Существует типовая схема его написания:
1. в титульном листе указываются реквизиты компании и ее собственников, суть проекта, исполнители и дата составления;
2. резюме должно быть составлено таким образом, чтобы у кредиторов возникал интерес к проекту;
3. описание компании, начиная с истории создания, и заканчивая достижениями и местом на рынке;
4. подробное описание продукта;
5. маркетинговый анализ: сравнение свойств и характеристик продукта с существующими аналогами-конкурентами;
6. стратегия продвижения товара, определяющая потребительскую категорию, методы и каналы сбыта продукции;
7. производство продукта – расчеты затрат на закупку материалов для производства, ремонт и обслуживание, и т.д.;
8. план по персоналу - информация о необходимом количестве и квалификации кадров, расчеты затрат на оплату труда;
9. в финансовом плане рассчитываются все денежные потоки предприятия - затраты, выручка от реализации, налоги и прибыль. Он показывает, какие финансовые ресурсы и в какие периоды времени потребуются для реализации проекта;
10. анализ рисков описывает возможные риски проекта и стратегию по их минимизации;
11. в приложениях приводятся документы, на базе которых был составлен бизнес-план: данные маркетинговых исследований, спецификации, характеристики конкурентов, копии рекламных материалов, прайс-листов и каталогов, заключения экспертов и т.д.
Бизнес-план может быть составлен руководителем предприятия, его сотрудниками, или заказан у профессионалов. Оптимально, когда руководитель сам вникает во все подробности проекта, оценивает его возможности и ищет пути решения возможных проблем.
Основное назначение бизнес-плана состоит в получении необходимых денежных средств на выполнение проекта. Как правило, предприниматель обращается за помощью в банк с целью получения кредита на осуществление своей идеи. Кредитование малого бизнеса очень распространено. Но только в том случае, когда банк уверен в платежеспособности предпринимателя, когда бизнес-план понятен кредитной комиссии и принят ею, когда имеется имущество, которое банк может взять в залог.
При составлении бизнес-плана, направленного на получение кредита, необходимо как можно ярче и понятнее описать ожидаемые результаты, убедить в существовании рынка сбыта продукции, привести реальные цифры прибыли проекта – кредиторы должны видеть целесообразность вложения средств в предлагаемый проект.
Каким требованиям должен отвечать ваш бизнес-план?
Экономическая сущность каждого бизнес-плана заключается в том, чтобы познакомить потенциального инвестора (делового партнера) с сутью предлагаемого проекта, и заинтересовать его этим проектом. В связи с этим, бизнес-план должен включать в себя описание ряда ключевых моментов (элементов), на которых будет базироваться представленная в нем информация.
Что же это за ключевые элементы? Первым таким элементом является краткое описание. Здесь рассматриваются цели и миссия компании, ее место и текущее положение на рынке, содержится информация об инициаторах проекта, а также о сути и перспективах предлагаемой идеи.
Каждый проект призван решать те либо иные существующие проблемы, например: поставка товаров туда, где ощущается их недостаток; построение здания там, где оно необходимо; конструирование и создание нужного потребителям агрегата или устройства, и т.п. Описание такой существующей проблемы, а также того, каким образом она решается в настоящее время, является одним из ключевых элементов любого бизнес-плана. Именно с этого элемента начинается обоснование необходимости, полезности, а главное — актуальности предлагаемого проекта. Следующий ключевой элемент бизнес-плана — это описание предлагаемого пути (путей) решения существующей проблемы. Здесь речь идет о том, каким образом вы предлагаете облегчить жизнь потенциального потребителя, желательно — с демонстрацией конкретных примеров использования.
Каждый бизнес-план должен включать в себя описание потенциального потребителя предлагаемых товаров (работ, услуг), а также четкую характеристику рыночного сегмента. В нем должны быть представлены тенденции последнего и настоящего времени, которые делают возможной реализацию предлагаемых решений именно сейчас.
Особое внимание в бизнес-плане уделяется описанию конкурентов, с перечислением с одной стороны — их сильных сторон, а с другой стороны — собственных конкурентных преимуществ.
Важным ключевым моментом является описание предлагаемого главного объекта данного проекта (товара, работы, услуги, построенного здания, и т.п.). Необходимо рассмотреть его форму, функциональность, отличительные особенности, а также перспективы дальнейшего развития. Фундаментальное значение имеет грамотное представление бизнес-модели предлагаемого проекта. Здесь особое внимание уделяется следующим аспектам: источники предполагаемого дохода, принципы ценообразования, направления дистрибьюции и каналы продаж, а также группы потенциальных потребителей.
В каждом бизнес-плане должно быть уделено внимание представлению основателей и руководителей компании, выступающей инициатором и реализатором предлагаемого проекта. Конечно, нет смысла подробно расписывать путь «от рядового токаря до директора завода», пройденный руководителем компании, но об основных важных моментах (как-то: наличие докторской или кандидатской диссертации, собственных книг или публикаций, программных разработок, и т.п.) упомянуть, конечно, стоит.
Реализация любого проекта всегда в той или иной степени подразумевает наличие рисков. Поэтому одним из ключевых элементов бизнес-плана является описание и оценка возможных рисков.
И еще один ключевой элемент бизнес-плана — это его финансовая часть. Здесь выполняется анализ финансового состояния предприятия (рассматриваются основные формы отчетности — Отчет о прибылях и убытках, Бухгалтерский баланс предприятия, Отчет о движении денежных средств), а также приводится финансовый план. Здесь же формируется предложение для потенциальных инвесторов (деловых партнеров). Любой бизнес-план, независимо от конкретного описываемого проекта, отраслевой направленности или иных факторов, должен отвечать некоторым стандартным требованиям, о которых рассказывается ниже.
Одним из важнейших требований, предъявляемых к любому бизнес-плану, является полнота представления информации. Это означает, что бизнес-план должен содержать всю информацию, которая может быть необходима потенциальному инвестору или деловому партнеру для принятия положительного решения. Это неудивительно: кто же захочет связываться с малопонятным и недостаточно аргументированным проектом, требующим немалых денежных вложений?
Однако информация должна быть не только полной, но еще и полезной. Иначе говоря, не следует включать в бизнес-план то, без чего вполне можно обойтись и что никак не повлияет на принятие потенциальным инвестором (деловым партнером) положительного решения. Например, информация о среднесписочной численности работников предприятия — инициатора проекта может быть полезной и интересной, а вот подробное описание социальной структуры персонала (сколько работает мужчин и женщин, сколько работников имеют высшее или среднее образование, у скольких работников стаж работы превышает 5 лет, и т.п.) может оказаться лишним. Еще один пример: если реализация проекта подразумевает наличие у предприятия тех либо иных лицензий, то перечень этих лицензий с указанием сроков действия каждой лицензии необходимо включить в бизнес-план, а вот подробное рассмотрение законодательных и нормативных актов, регламентирующих данный вид (виды) деятельности, рекомендуется оставить «за кадром» (при этом можно кратко перечислить эти документы, указав их дату, номер и название органа, издавшего документ).
Каждый бизнес-план должен охватывать период времени, достаточный для завершения описываемого проекта или для выхода на запланированный уровень производства, реализации, строительства, или др. С высокой долей вероятности можно утверждать, что никого не заинтересует проект, не представленный в бизнес-плане полностью — от начала до получения конкретного результата
Важнейшей чертой любого бизнес-плана является реальность и достоверность его реализации. Все выводы и предложения, содержащиеся в бизнес-плане, должны опираться на реальные и обоснованные доказательства, подкрепленные конкретными фактами и примерами. Кроме этого, должна прослеживаться аналогия между представленными в бизнес-плане данными и текущим состоянием дел (либо сложившейся рыночной тенденцией). Все более-менее значимые расхождения следует аргументированно прокомментировать — в противном случае бизнес-план будет выглядеть авантюрным, что, скорее всего, вызовет отрицательную реакцию у потенциального инвестора (делового партнера). В частности, если в течение последних нескольких лет ежегодный прирост прибыли компании составлял 5%, а согласно прогнозным показателям бизнес-плана после реализации проекта он составит 20%, следует подробно и доходчиво объяснить, за счет чего именно произойдет такое существенное увеличение. Например, внедрение новой технологии (необходимость финансирования которой аргументируется в представленном бизнес-плане) приведет к экономии рабочей силы на 8%, экономии энергозатрат на 3%, экономии сырья на 2%, но в то же время объем реализации продукции увеличится на 15% за счет улучшения ее потребительских свойств. Все цифры должны подтверждаться соответствующими расчетами, представленными желательно в динамике (т.е. по сравнению с прошлыми периодами).
Отсюда вытекает еще одно требование, предъявляемое к бизнес-плану: он должен быть объективным, безо всяких прикрас и выдачи желаемого за действительное. Ведь опытный инвестор быстро, уже после предварительного знакомства с предлагаемым бизнес-планом, поймет, что ему пытаются «втереть очки», и в результате полностью потеряет интерес не только к данному конкретному проекту, но и к компании, представившей этот проект — как к возможному партнеру в будущем. Иначе говоря, необъективность и недостоверность представленного бизнес-плана может отрицательно сказаться на деловой репутации компании — инициатора проекта.
Все характерные особенности, присущие данному проекту, необходимо тщательно проанализировать и детально рассмотреть. Например, важно грамотно оценить точку безубыточности, если предполагаемый спрос на продукцию будет носить сезонный характер. Если же реализация проекта подразумевает существенную модернизацию производства и, как следствие — высвобождение работников, то необходимо уделить в бизнес-плане внимание возникающим в связи с этим социальным вопросам.
Любой бизнес-план должен быть комплексным. Это означает, что он включает в себя систему взаимосвязанных и согласованных мер в различных областях и направлениях деятельности субъекта хозяйствования. Кроме этого, бизнес-план должен представлять возможности и направления его дальнейшего развития, т.е. быть перспективным.
Как известно, заранее все предусмотреть и предугадать невозможно: текущие обстоятельства так или иначе накладывают свой отпечаток и вносят коррективы в созданные ранее планы. Поэтому бизнес-план не должен быть некоей догмой или набором законсервированных мероприятий. Напротив, бизнес-план должен предусматривать возможность внесения в него корректировок и изменений при возникновении такой необходимости в процессе его реализации, т.е. быть гибким. Разумеется, эта гибкость должна иметь разумные рамки — в противном случае бизнес-план не будет иметь никакого смысла.
Бизнес-план, помимо прочего, должен являться надежным и достоверным инструментом контроля. Здесь имеется в виду, что он должен с помощью системы конкретных показателей позволять отслеживать соблюдение сроков выполнения работ, объемов производства (строительства), поставок и реализации, а также соответствие фактических показателей плановым данням.
Одним из наиболее существенных требований к бизнес-плану заключается в том, что он должен быть написан доступно, понятным языком, с соблюдением принятой терминологии и четкими, недвусмысленными формулировками. Потенциальный инвестор или деловой партнер не должен и не будет вникать в малопонятные и неконкретные определения, разбираться в непонятных показателях и изучать ненужные выводы. Еще одно важное требование к бизнес-плану, которое, кстати, соблюдается далеко не всегда — это компактность. Оптимальный объем стандартного бизнес-плана — не более 20-30 печатных листов формата А4, даже для больших и сложных проектов (предприятий): всю необходимую информацию вполне можно вместить в этот объем. Ведь потенциальный инвестор (деловой партнер), увидев пухлую папку бумаг, содержащих большой объем неконкретной и размытой информации, может сразу потерять интерес к проекту, пусть даже довольно перспективному, интересному и взаимовыгодному.
Не стоит забывать и об основных требованиях, предъявляемых к оформлению. Бизнес-план должен быть оформлен таким образом, чтобы содержащаяся в нем информация была представлена удобно и понятно, а читатель мог легко и быстро ориентироваться в предложенном ему проекте. Для этого каждый раздел бизнес-плана, кроме разделов «Введение» и «Резюме», должен в конце иметь соответствующие выводы (или в начале — перечень основных положений раздела). Благодаря такому подходу потенциальный инвестор (деловой партнер) сможет быстро получить достаточно полное и связное представление о проекте, ознакомившись с выводами, сформулированными на основании итогов каждого раздела. Именно эта информация является наиболее важной для лица, принимающего решение относительно данного проекта.
Все разделы бизнес-плана, а также включенные в его состав иные объекты (таблицы, иллюстрации, графики, и т.п.) должны быть пронумерованы. Желательно, чтобы эта нумерация была «связанной», например: в разделе 1 рисунки имеют нумерацию Рис. 1.1, Рис. 1.2, и т.д., а таблицы — Табл. 1.1, Табл. 1.2, и т.п.
Основной текст бизнес-плана должен содержать только информацию, относящуюся к сути проекта. Все объемные элементы документа (формы бухгалтерской и финансовой отчетности, результаты исследований, и т.п.) должны оформляться в виде приложений и располагаться в конце документа.
Типовая структура бизнес-плана
В общем случае типовая структура бизнес-плана — это порядок представления содержащейся в нем информации: например, вначале следует резюме, затем — представление компании-инициатора проекта, после этого — описание предлагаемого товара (работы, услуги), и т.д.
Соблюдение порядка представления информации важно в первую очередь для того, чтобы потенциальный инвестор (деловой партнер) быстро и правильно понял суть предлагаемого проекта и принял оптимальное решение.
В настоящее время не существует какой-то универсальной структуры бизнес-плана, которая могла бы применяться во всех случаях.
И уж тем более не существует никаких законодательно утвержденных форм бизнес-плана — в первую очередь потому, что в них нет ни надобности, ни даже какого-то смысла: ведь каждый из проектов, реализуемых пусть даже в какой-то одной сфере деятельности (строительство, оптовая торговля продуктами питания, производство моющих средств, и т.п.), имеет целый ряд индивидуальных особенностей, можно даже сказать — во многом состоит из них.
Наличие этих особенностей может быть обусловлено спецификой конкретного предприятия, данного вида деятельности, региональных и климатических факторов, наличием необходимых коммуникаций, и т.д. и т.п. Что уж говорить о проектах, которые реализуются в разных отраслях!
Тем не менее, есть определенные общепринятые нормы и правила, которыми следует руководствоваться при составлении бизнес-плана, чтобы говорить с потенциальным инвестором (деловым партнером) на одном языке.
Придерживаясь определенной последовательности изложения, можно быть уверенным в том, что документ будет читабельным и понятным.
В большинстве случаев бизнес-план должен включать в себя перечисленные ниже разделы.
- Введение.
- Резюме бизнес-плана.
- Представление компании – инициатора проекта, ее текущего положения на рынке.
- Представление предлагаемого товара (работы, услуги).
- Описание соответствующего сегмента рынка, а также имеющихся конкурентов.
- Производственный план проекта.
- План сбыта.
- Финансовый план проекта.
Пример небольшого бизнес-плана мобильного автосервиса.
По дорогам Киева ездит не менее миллиона автомобилей. И хотя на каждой второй улице столицы можно найти СТО или автомойку, на рынке услуг мобильного автосервиса конкуренция по-прежнему невысока. А ведь на мобильном автосервисе можно заработать до 5 тысяч гривен в месяц.
Преимуществ мобильного автосервиса немало, а недостаток только один — сезонность. Сезон мобильного автосервиса начинается в апреле, продолжается до начала лета и возобновляется в середине августа, когда автолюбители стремятся привести в порядок машины между возвращением из отпусков и отправкой детей в школу. Зимний сезон продолжается с начала октября до середины декабря. Пока не закончился сезон, вам нужно успеть обзавестись постоянной клиентурой, а поэтому наилучшее время для запуска — апрель. Соответственно, к марту вы должны завершить все дела, связанные с регистрацией и покупкой оборудования.
Мобильный шиномонтаж
Кроме весенне-летнего периода, шиномонтаж востребован осенью и зимой — с начала октября до середины декабря, когда приходит время «переобувать» машину из летней «резины» в зимнюю. Проколы и разрывы шин случаются в любую погоду и не зависят от времени года. Кроме того, у мобильного шиномонтажа есть серьезное преимущество перед стационарными СТО — он может работать круглосуточно. Круглосуточный сервис станет тем «уникальным предложением», которое выделит вас на фоне конкурентов с более мощными техническими возможностями (корреспондент звонил в ночное время по мобильным номерам диспетчеров, которые мы нашли в Интернете, — только треть телефонов отвечают после 10 вечера).
Выезд в ночное время оплачивается по двойному тарифу, но внеурочная работа по обычному тарифу станет вашей рекламной «фишкой», которая создаст вам репутацию. Основной массив заказов приходится на вечерний час пик и утром, за полчаса — сорок минут до начала занятий в школах и вузах.
Оборудование
Для оборудования автомастерской на колесах вам потребуются шиномонтажные и балансировочные станки, пневматический домкрат на 2, 5 т, вулканизатор шин (термопресс), генератор и компрессор.
Для начала эксперты рекомендуют покупать б/у оборудование — полный комплект новой техники недоступен по цене (например, новый балансировочный станок Variant Service обойдется в $1,5 тыс.). Купить подержанную технику можно по объявлениям в Интернете. Но по мере роста бизнеса оборудование необходимо модернизировать.
Оборудование устанавливается на грузовой микроавтобус. Так как цена нового транспорта с лихвой перекрывает стартовый капитал, ориентируемся на б/у машину. Купить подержанный грузовой микроавтобус дешевле 6 — 7 тыс. долларов вряд ли получится, поэтому нужно искать вариант продажи с возможностью рассрочки. Первоначальный взнос составляет минимум 35% (но, как правило, просят внести половину стоимости) плюс годовой процент от оставшейся суммы. Процентная ставка оговаривается индивидуально, но в среднем составляет 3—5%.
Реклама
Отпечатайте визитки и раздавайте их в пробках и на перекрестках. Разместите рекламу на борту микроавтобуса — надпись «Шиномонтаж» и номер телефона. Это стоит порядка 300 грн. и не вызовет нареканий ГАИ.
Ценообразование и персонал
В среднем заказ машины стоит 60—100 грн. в пределах города, за городом — 5—7 грн./км, стоимость работы — от 150 до 350 грн. исходя из радиуса колеса и характера повреждений. Как правило, выезд в ночное время оплачивается по двойному тарифу, но внеурочная работа по обычному тарифу станет вашей «фишкой», которую нужно использовать в рекламе. Гарантия выполненной работы не более 2 недель: мобильный шиномонтаж — это автомобильный аналог скорой помощи, а полноценное «лечение» можно получить только в СТО.
На время раскрутки шиномонтажного бизнеса нужно рассчитывать исключительно на свои силы. Вам придется поработать и водителем, и диспетчером, и промоутером, и монтажником. Но для наиболее эффективной работы машину должны обслуживать 2 человека, поэтому семейный или партнерский бизнес — идеальный вариант.
Вообще, проблема высококвалифицированных мастеров стоит на рынке довольно остро. На данный момент этот бизнес можно купить за 25 тыс. долларов под ключ — начиная от грузового автомобиля Iveco с полной комплектацией (станки Variant servise, компрессор Remza) и заканчивая сайтом. По словам владельца, второй сезон подряд он не может найти квалифицированный персонал, чтобы стартовать. Средняя зарплата сотрудников мобильного шиномонтажа составляет не менее 30% кассы, а в период межсезонья их приходится удерживать ставкой.
Подработка
Кроме замены и ремонта шин, можно оказывать ряд дополнительных услуг, которые не требуют использования громоздкого оборудования (что исключает замену масла). Если у вас есть достаточная квалификация, можно почистить свечи (50—70 грн.), заменить тормозные колодки (150—200 грн.), отбуксировать машину (50—100 грн.).
Во что обойдется шиномонтаж
Затраты на старте
Регистрация ЧП — 2500 грн.
Создание сайта — в среднем 2000 грн.
Визитные карточки — 100 грн./200 шт.
Реклама на борту микроавтобуса — 300 грн.
Первоначальный взнос при покупке б/у транспорта в рассрочку — 30 000 грн.
Шиномонтажный станок б/у — в среднем 3 тыс. грн.
Балансировочный станок б/у — в среднем 4 тыс. грн.
Компрессор б/у — в среднем 1,5 тыс. грн.
Домкрат б/у — в среднем 1,5 тыс. грн.
Термопресс б/у — в среднем 2 тыс. грн.
Генератор б/у — в среднем 2 тыс. грн.
Компоновка оборудования — 2500 грн.
Итого: 51 400 грн.
Ежемесячные расходы
Рассрочка за транспорт — 1350 грн. (из расчета — 2 года при 4% годовых)
Единый налог — 200 грн.
Итого: 1550 грн.
(Расходы на бензин входят в стоимость вызова машины и наценки за километраж).
Ежемесячный доход — 6000 грн. (при условии 6 заказов в неделю при средней стоимости заказа 250 грн. — без учета стоимости вызова машины и наценки за километраж)
Дополнительные услуги – в среднем 500 грн.
Итого — 6500 грн.
Ежемесячная прибыль: Доходы - расходы = 4950 грн.
Считаем, когда выйдем «в ноль»: Расходы на старте/ежемесячную прибыль = 11 месяцев.
Свое дело. В какой отрасли перспективнее всего организовать свое дело?
Как открыть свое дело?
Прежде чем решиться на создание собственного бизнеса, необходимо откровенно ответить на вопрос: действительно ли это то, что Вам нужно? Ведь свое дело - это не только возможность быть самому себе начальником и получать высокий доход, но и большая ответственность, ненормированный график, высокие риски.
Если для Вас важна свобода действий, независимость в принятии решений, неограниченный доход, высокий темп работы, то собственное дело - это то, что Вам нужно. Если же Вас пугает риск, возможные перебои с доходами, высокая загруженность и напряжение, а также практически полное отсутствие свободного времени, то с выходом в "свободное плавание" стоит повременить.
Есть несколько способов открыть собственный бизнес. Первый - это начать дело "с нуля". Это может быть, например, бизнес в сфере торговли (торговая точка, магазин, общепита (мини-пекарня) или в сфере услуг (парикмахерская, СТО, автомойка), не подразумевающий закупку дорогостоящего оборудования, оформления лицензий, крупных капиталовложений на старте.
Чаще всего для оформления бизнеса "с нуля" используется субъект предпринимательской деятельности (СПД). Регистрация СПД оформляется от 3-х дней за чисто символические средства (около 34 грн.) и с минимальным набором документов (паспорт, идентификационный код). При этом единый налог с деятельности СПД, например, в сфере торговли, будет составлять всего 200 грн. в месяц. Кроме того, СПД осовобождается от уплаты налога на добавленную стоимость, хотя и до определенного уровня оборота, что также является весьма ощутимым преимуществом.
Среди самых распространенных видов деятельности в малом и среднем предпринимательстве - пиццерии, автомойки, производство металлопластиковых окон, салоны красоты, химчистки, небольшие фитнес-клубы, кофейни. Однако лидирует среди них, конечно же, торговля. Для успешного бизнеса в этой сфере важно наличие удобного помещения в оживленном районе, которое сегодня стоит недешево. Кроме того, открытие торговых точек сопряжено с громоздкой "бумажной" работой, при этом Вам, скорее всего, придется столкнуться с бюрократическими проблемами практически на каждом этапе оформления документов.
Минимальной суммой для старта в малом бизнесе эксперты считают $10 тыс. Этот показатель учитывает расходы на регистрацию, аренду помещения на квартал, закупку минимального количества мебели и техники, телекоммуникационные услуги, оплату труда нескольких сотрудников, первоначальное наполнение склада. Хотя история знает немало примеров, когда крупный бизнес начинался и с более скромного капитала, все же в наших условиях - это достаточно реальная цифра.
Популярная сегодня форма малого бизнеса в сфере торговли - Интернет-магазин. Сетевые продажи мобильных телефонов, бытовой техники, IT-компонентов и аксессуаров растут невиданными темпами. В первую очередь, за счет дешевизны и простоты запуска. Так, стоимость имени в домене com.ua составляет $12 в год. За создание Интернет-магазина со стандартным оформлением на основе существующих "открытых" программ "народные умельцы" берут от $500. Разработка индивидуального оформления и добавление специальных функций удорожит проект еще от $300. Однако не стоит забывать, что при относительной простоте создания площадки в Сети, Интернет-магазин все-таки является в первую очередь магазином со всеми вытекающими из этого проблемами - необходимостью держать и пополнять склад, организовывать своевременную доставку, оплату и т.д.
Некоторые предприниматели предпочитают стартовать сразу со среднего уровня. В качестве примера - та же сфера торговли, но в более развернутом варианте (открытие сразу нескольких точек), а также небольшое производство (полиграфия, пошив одежды, производство мебели и т.д.). Главный недостаток "среднего" старта - большие первоначальные вложения. Если у вас нет в наличии $50 тыс., Вам, скорее всего, придется искать инвесторов (банки, компании, физлица) и убеждать их в эффективности вложений.
Преимущество среднего бизнеса появятся уже после его старта. Так, для компании, зарегистрированной как ООО, ЗАО или ОАО гораздо проще привлекать кредиты. Кроме того, у таких компаний больше шансов получить выгодный долгосрочный контракт с крупной фирмой, в том числе зарубежной. Однако эксперты не советуют долго задерживаться в "середняках" - наиболее выгодное соотношение издержки/прибыль наблюдается в малом и крупном бизнесе, поэтому стоит строить стратегию среднего предприятия, ставя за цель укрупниться как можно скорее.
Если бизнес открывается "с нуля", Вам обязательно нужно составить бизнес-план. Он поможет уже на этапе планирования оценить, насколько выгоден Ваш бизнес и какие риски Вас ожидают. Кроме того, бизнес-план необходим для презентации Вашего бизнеса инвесторам.
Вариант номер два - покупка уже готового бизнеса (франчайзинг). Стартовые пакеты "бизнеса под ключ" зачастую предлагают предприятия общепита (пиццерии, фаст-фуд), торговли одеждой. Пакет включает в себя полное описание технологии данного бизнеса, объем необходимых инвестиций, количество персонала. Кроме того, продавец франшизы предлагает свою рекламную и маркетинговую поддержку, общий план и оформление торгового зала, регулярное пополнение склада (если франшиза - в сфере торговли). При этом в составлении отдельного бизнес-плана в данном случае нет необходимости.
Чаще всего для покупателя "готового" бизнес-пакета достаточно наличия средств в размере стоимости франшизы. Однако иногда этого недостаточно. Так, например, для сферы питания или торговли критически важным является наличие удачно расположенного помещения - от этого в значительной мере зависит успешность бизнеса. Поэтому от покупателей франшизы могут потребовать наличия документов на владение или аренду помещения соответствующих параметров (площадь, расположение, коммуникации).
Третий вариант - фриланс. К нему прибегают, чаще всего, представители творческих профессий - журналисты, дизайнеры, - а также IT-специалисты. Фрилансеры живут от заказа к заказу, на основании договора на предоставление услуг. Преимущества этой формы "свободного плавания" - гибкий график, наличие свободного времени. Основной недостаток - нерегулярность заказов и, соответственно, доходов.
Задумали открыть свое дело? Примеры как на это решились европейцы
Зачастую мы задаем себе вопрос: как же выбраться из замкнутого круга?! Работа на «дядю» надоела, да и не приносит ни материального, ни морального удовлетворения. А организовать бизнес самому страшно. Да не так, может, и боязно, просто нужно правильно выбрать свою нишу, чтобы не прогореть. Ведь идея – это двигатель прогресса. Главное, найти что-то новое, с чем можно выйти на большой рынок услуг, не боясь, что конкуренты «съедят» тебя на следующий же день.
Приведу примеры двух новичков-европейцев в бизнесе, которым посчастливилось претворить мечту в реальность.
Каждый год сотни людей приходят к мнению, что нужно сделать решительный шаг и открыть свой собственный бизнес. Подающие надежды предприниматели заинтересовали читателей Sunday Times, и среди них были отобраны три человека, которые первый раз в жизни открыли собственное дело. Рассмотрим их планы и карьерный рост двух из них.
Джулии Дьем (Julie Diem), 29-летний офтальмолог, которая ушла из компании NHS, чтобы открыть собственный бизнес. Она решила производить и продавать солнцезащитные очки для детей. Джулии пошла на большой риск, так как в компании NHS она была уже на пути к повышению - после того, как ее приняли в члены Королевского Колледжа Офтальмологов, ей предлагали место консультанта по глазной хирургии. Но каждый день на работе она видела детские глазки, поврежденные солнцем, и ей хотелось решить каким-то образом эту проблему. Эта идея ее настолько увлекла и озадачила, что она просто решила открыть свой бизнес. Джулии посетила несколько занятий в бизнес-школе в Бирмингеме. Она добилась своей цели, написав собственноручно бизнес-план, и взяла кредит в банке на сумму в 35 000 фунтов стерлингов. В Италии она нашла дизайнера, который разработал модели солнцезащитных очков. Она несколько раз к нему съездила, чтобы проработать бизнес идеи сообща. Джулии уже придумала им название и собирается запустить в ход новую коллекцию на торговой выставке в Бирмингеме, затем планирует выставить их на шоу Лыжников и Сноубордистов в Лондоне в октябре. Молодая англичанка планирует выпустить очки двух видов - спортивные и дизайнерские – каждые в разной цветовой гамме и в разном стиле. Она оценила очки для детей от 7 до 16 лет в 45 фунтов и также надеется производить линию очков дешевле для детей в возрасте от трех лет.
Теперь в ее планы входит убедить крупные британские магазины такие, как Harrods, Selfridges, Harvey закупить у нее солнцезащитные очки и создать свой сайт в Интернете, где будут представлены все имеющиеся модели.
Марк Демаркетт (Marc Demarquette) работал консультантом по вопросам управления в большой фирме в Лондоне. Он всегда интересовался общественным питанием. И после того, как один случай заставил его пересмотреть жизненные приоритеты, он решился претворить свою любовь к шоколаду в жизнь и открыл магазин высококачественного шоколада. Его первый шаг был - посещение кулинарной школы в Париже, чтобы научиться искусству приготовления шоколада. Затем он отправился в Альпы, чтобы поработать с мастером-шоколадником. Он взвалил на себя огромное бремя – работал по 12 часов в день. Марк, по национальности наполовину француз наполовину китаец, сумел получить кредит в банке на сумму 40 000 фунтов. Он уже нашел условия для производства на западе Лондона. Марк хотел использовать только натуральные британские ингредиенты в производстве шоколада и уже начал переговоры. Он искал помещение в Лондоне, чтобы открыть свой магазин и продавать шоколад в розницу. Он запланировал открытие на сентябрь месяц, чтобы к декабрю магазин уже имел постоянных покупателей.
Как только его магазин будет открыт и принесет прибыль, он рассмотрит другие варианты продажи шоколада. Это можно будет осуществить посредствам Интернет-магазина или Интернет почты, либо договорится о закупках продукции другими крупными магазинами, или же будет продавать свой продукт в гостиницах и ресторанах. В будущем он также надеется открыть больше магазинов в Великобритании и за ее пределами. Таковы идеи малого бизнеса Марка.
И таких примеров можно привести великое множество. Людей, которые в один прекрасный момент не бояться сказать себе «Стоп!» и начать все с нуля, немало и в Украине. Так, ярким примеров человека, который сумел превратить бывшее хобби в прибыльное дело, является Роман Гаврыш, управляющий директор компании по Интернет-разработкам Brainberry. В свои 27 «с хвостиком», бывший студент-политолог, сумел создать и поставить на ноги одну из самых успешных компаний по Интернет-решениям в Украине.
Открывая собственное дело, важно иметь экономическое образование! Не зря бизнес считается целой наукой! Вам стоит посетить бизнес курсы и перечитать много специальной литературы. К тому же наши банки Украины больших кредитов под бизнес не дают, а значит необходимо планировать медленное развитие бизнеса.
Так что, не бойтесь открывать свое дело. И пусть вас не пугает отсутствие средств – в нашей стране полным полно спонсоров, готовых оплатить ваш бизнес-план, если он им покажется прибыльным. Главное, была бы идея…
Ставим цели.
Предпринимательская деятельность в любой сфере построена на одном базовом принципе – на вере в себя. Если человек уверен в себе, в своих силах и способностях – он обязательно добьется успеха в предпринимательской деятельности.
Для настоящего предпринимателя на первом месте стоит дело и лишь на втором месте – деньги. Более значимым для него является успех дела. Он знает – если успешно дело, то придут и деньги. По-другому не бывает.
Каждый, кто однажды решил заняться предпринимательской деятельностью и преуспел в этом, думал, прежде всего, о том, как правильно организовать своё дело, чем оно будет отличаться от конкурентов, что нового он сможет предложить клиенту.
Деньги – никогда не являются целью настоящего предпринимателя. Они являются обязательным следствием успешно реализованного проекта.
Если Вы собрались производить какой-либо продукт, подумайте, прежде всего, над тем, кому и каким образом Вы будете его реализовывать. И только после того, как наладите сеть реализации – приступайте к производству.
Настоящий предприниматель знает, что сначала необходимо наладить сеть сбыта продукции, потом начать производство, а потом одновременно расширять сеть сбыта и наращивать объемы производства.
Настоящий предприниматель никогда не мыслит абстрактными категориями – всё должно быть очень конкретно. Поставьте перед собой цель, разбейте её на подцели, наметьте сроки реализации каждой подцели и действуйте.
Каждый вечер составляйте план действий на следующий день. В течение дня отмечайте, что уже сделано и переходите к следующему пункту плана. Только таким образом можно привести в порядок мысли и не застрять на месте.
Например, Вы решили построить дом. Наметим срок реализации проекта – 1 год.
Основная цель ясна – построить одноэтажный жилой дом. Теперь разобьём нашу цель на подцели:
1. Оформить все документы на строительство.
2. Заложить фундамент.
3. Возвести стены.
4. Установить крышу.
5. Вставить окна, двери.
6. Сделать внешнюю отделку.
7. Сделать внутреннюю отделку.
Теперь понятно, что и в какой последовательности надо делать. Также и в бизнесе – ставьте конкретную цель, то есть чего и через какой промежуток времени Вы хотите достигнуть, разбивайте её на подцели, а, реализовав, переходите к следующей цели. Как видите, ничего сложного.
Вы решили стать предпринимателем
Решение стать предпринимателем даётся нелегко. Большинству людей трудно отказаться от привычного образа жизни, при котором он ежемесячно получает определенную сумму денег в виде зарплаты. Поэтому многих людей к предпринимательской деятельности подталкивают жизненные обстоятельства – увольнение, выход на пенсию, переезд на новое место жительства. Но есть категория людей, которые сразу чувствуют в себе силы и потенциал для предпринимательской деятельности. Они уверены в своих силах – и поэтому могут начать свой бизнес без внешних вмешательств. В любом случае, если Вы решили стать предпринимателем – это уже хорошо.
Большинство предпринимателей начинают свой бизнес в той отрасли, в которой работали ранее. Оно и понятно – человек изучил данный вид деятельности изнутри, знает об этом деле многое, если не всё. Если человек всю жизнь проработал поваром, ему трудно будет начать бизнес по производству программного обеспечения. А вот открыть небольшое кафе – в самый раз!
Поэтому, если Вы решили стать предпринимателем, начинайте с хорошо знакомой Вам сферы деятельности.
Деньги, деньги, деньги...
Любой, даже самый маленький бизнес, требует начальных вложений. Поэтому, прежде чем начать свой бизнес, Вы должны запастись некоторой свободной суммой денег, которую Вам не жалко будет вложить в развитие своего дела. Если Вы располагаете небольшой суммой – лучше заняться бизнесом с минимальными вложениями, чем занимать деньги или привлекать инвесторов. А вот когда Вы заработаете деньги в своём первом бизнес-проекте, можете вложить их в новый, более затратный бизнес.
На первом этапе важно сосредоточить контроль над всеми средствами производства и денежными потоками в своих руках.
Оценка деятельности
Сразу же оцените, насколько перспективен будет Ваш бизнес. Какую максимальную сумму в случае успеха Вы заработаете и сколько в случае неудачи потратите. Если обе эти суммы разнятся незначительно – начинать не стоит, ведь помимо финансовых вложений, Вы вкладываете еще и своё время, а оно стоит гораздо дороже.
Если Вы твёрдо решили стать предпринимателем, приведённые выше советы Вам помогут. Опирайтесь на них, чтобы достичь успеха и независимости.
Для того чтобы понять…
Финансовый анализ компании Sageworks провел исследование разных отраслей бизнеса их чистую прибыль в 2009 году. Исследование проводилось только для частных компаний.
В десятку самых прибыльных отраслей в 2009 году вошли:
• Офисы стоматологов
• Службы подготовки бухгалтерского учета
• Юридические услуги
• Офисы других практикующих врачей
• Поддержка горной промышленности
• Офисы врачей
• Центры амбулаторной помощи
• Гравировка, термальная обработка и смежные отрасли
• Бездепозитные кредитные союзы
• Страховые брокеры, агенства и вся сфера страхования
Как создать свой успешный бизнес? Метод птички Тари.
Часть 1-я. «Парадоксальное решение и есть, как правило, самое правильное.»
Кто из горбатящихся наших (да и буржуйских, азиатских, африканских и т.д.) работников, т.е. работающих по найму 8 (9, 10, 12 и более) часов в день за скромную зарплату, не мечтает о своём бизнесе? Хотя бы тайно. Вот бы послать шефа, порвать с этой обезьяньей работой, а потом приехать на новенькой машине, зайти на бывшую работу и посмотреть свысока на своих коллег. Эх, вот сделаю-ка я… А только вот Что? Да, что-нибудь, чтоб деньги были. Да побольше!
Конечно, многие, подумав так, тут же прячутся обратно в скорлупу, но ведь некоторые и начинают.
Но как!!!
Большинство моих знакомых «прогоревших» в бизнесе рассказывали одну и ту же схему.
Это суперсистема «как «прогореть» или быстро, или очень быстро, или очень-очень быстро».
Звучит сей рассказ (с небольшими вариациями), примерно так.
«Вот, смотрю, продаёт соседка конфеты, печенье, пирожные… Кондитерские изделия, в общем. Товар или услуга здесь могут быть самые-самые разные. На оптовой базе покупает, у нас на рынке продаёт. (Методы ведения бизнеса тоже, самые-самые разные). Вроде получается. Вот недавно машину (квартиру, дом, дачу и т.д.) новую купила. Деньги значить идут… хорошие. А ведь сама... Ну, не умнее меня это точно! Я, конечно, никогда этим не занимался, знаешь, я ведь (здесь идёт перечисление профессий, умений, регалий с тем делом, которым предполагается заниматься или никак, или очень-очень слабо связаны)… Я вот тоже, цены узнал, почву прощупал, а, что, навар приличный. Вот и решил тоже заняться. Подсчитал всё (бизнес-план составил). Деньги занял (кредит получил), место на рынке (офис) арендовал. Ну, всё вроде сделал, как все. Ассортимент (товаров, услуг), как у всех, не хуже! Делал вроде, всё как все. И «прогорел». Сам не пойму, почему? Вроде всё правильно делал, как все.»
И устраивается человек обратно на бывшую или новую работу, где «есть стабильность, социальные гарантии и перспектива кадрового роста». Сидит тихо, за место держится. А если и заикнётся о повышении (в должности или зарплате), так начальство цикнет; «Опять в бизнес хочешь». Человек-то не свой, не «системы». Дёргался вот! Пусть знает своё место! Втягивает он (человек этот) голову в плечи и сидит тихо. Не дёргается. Даже думать о новой попытке боится!
Так что же этот человек сделал неправильно?
Ответ тут однозначен.
Всё!
Дело, которое он начал, удовольствия не приносит. Работу только. Много-много работы. Крутится человек больше, чем на своей недавней работе в разы! Устаёт в усмерть! Конкуренты давят. Специфика неизвестна.
Деньги если и идут, то только расходы покрывают. И, если вдруг… случается что-то, попадает человек в такую яму, из которой уже не выбраться! Или выбраться столько стоит! Деньги на непредвиденные расходы, как правило, не откладываются, либо того, что откладывалось, не хватает. А нервы, а здоровье…
Конечно, можно перенять методы, узнать «где и что подешевле», с инстанциями и бандитами договориться «чтоб драли, но по божески», и т. д. Можно вообще, проект в Интернете начать! Затраты будут вообще, практически нулевыми!
Но, если Вы будете делать неизвестное Вам дело «как все», эти «все» и будут Вашими конкурентами.
Прямыми конкурентами!!!
Причём конкурентами более продвинутыми, чем Вы, начинающий новое и неизвестное.
В общем, как не надо делать, Вы, надеюсь, уже поняли.
А как надо?
Часть 2-я.«Главное правило успеха – нарушение правил!»
А вот расскажу я вам историю про успешное начало своего бизнеса.
Помните мультик про добрую птичку Тари. Старый мультик такой, советских ещё времён.
Кто не помнит, коротко пересказываю.
Жил-был злой Крокодил, которого все не любили и боялись, потому, что он был ну, очень злой. И вот, случилась у Крокодила беда, зубы заболели. Мучается, бедный, а никто ему не помогает. Дураков нет! Ведь Крокодил-то злой. Съесть может. И только добрая птичка Тари вылечила его, почистила крокодилу зубки, попутно прихватив всё, что было между зубов. Мячик, там, что-то ещё. А ещё и подрядилась чистить зубы злому Крокодилу регулярно.
Мультик на этом заканчивается.
А вот, как я думаю, что было потом. Птичка Тари стала чистить зубы не только одному Крокодилу, а и всем остальным крокодилам в округе. Наняла работников, организовала прибыльный бизнес. Ещё бы, и «крыша» ого-го, да и связи среди хищников иногда полезны. Расширять ведь бизнес надо! Вширь. Леопарду там, или Гиене может тоже надо… Что-нибудь, чтоб зубы не болели…
В общем, бизнес идёт в гору, птичке за её доброту, а главное, сообразительность и смелость, воздаётся по полной!
Но в каждой сказке лишь доля сказки… А всё остальное – быль.
И, если Вы задумываетесь о том, как «сделать бизнес», придерживайтесь очень простых правил.
1. Сначала решите, какое дело Вам по душе. Без этого, никакой бизнес «не пойдёт»!
2. Потом присмотритесь, как это дело «делают все».
3. И сделайте наоборот!
Подумайте, как и кому можно сделать нестандартную услугу или продавать нестандартный товар. Или продавать стандартный товар нестандартно, не так, «как все». Или не тому, кому «все». Или…
Так Вы вычислите, очень узкую нишу, которую проглядели эти «все».
Заполнить такую нишу можно очень быстро, а если кто и попробует туда сунуться, ресурсов уже потребуется гораздо больше. Иногда на порядки. В десятки, сотни, тысячи раз. Но, даже если придёт в Вашу нишу мощнейший конкурент, что весьма маловероятно, ему ничего другого не останется, как эту нишу расширить, чем и Вы сможете воспользоваться. С очень большой вероятностью.
Кстати, почитайте мемуары, автобиографии и другие «истории успеха» очень богатых людей. Миллиардеров. Это люди, которые очень и очень разные, делают бизнес в совершенно разных областях, совершенно разными методами.
Но… Их объединяет одно!
Аристотель Онасис, Билл Гейтс, Дональд Трамп и протчая, протчая, протчая занимались в начале своей головокружительной карьеры тем, что нарушали «общепринятые правила ведения бизнеса».
Именно потому они и стали миллиардерами!
Потом, когда их методы стали копировать сотни, тысячи, миллионы последователей, эти «нарушения» становились «общепринятыми правилами ведения бизнеса». Только, вот, миллиарды эти «правила» уже не приносили. Так, жалкие десятки миллионов, а потом и того меньше.
А когда так стали делать «все», то и денег стало на всех не хватать…
Итак, если Вы задумываете идею, на которой желаете выстроить свой успешный бизнес, руководствуйтесь следующими простыми правилами.
1. Бизнес должен быть делом, которое приносит Вам удовольствие! Если это так, значит Вы знаете специфику этого дела и готовы работать очень и очень много! Ведь эта работа доставляет Вам Удовольствие! Вау!!!
2. Изучите, как это дело «делают все». Методы, правила, клиенты, в, общем, чем больше, тем лучше. Всю прямую и косвенную информацию, какую только сможете добыть!
3. А теперь, подумайте, как сделать это так, как не делает никто. Придумайте идею, продумайте и развивайте ёе. На основе собранной информации ставьте план и примерную смету расходов. Умножьте итоговую сумму на два. Нет, лучше на три. Нет, на пять, ведь идя туда, куда никто не ходит, страховаться нужно сильнее, чем на многолюдной улице. Подумайте ещё. Может, нужна ещё информация. А может…
4. Да что там тянуть! Начинайте! По мере начала оперативно исправляйте ошибки и находите новые идеи. При этом, не разбрасывайтесь деньгами, старайтесь оптимизировать (сокращать) любые расходы. Если вы действуете «не как все», это и будет самой лучшей Вашей рекламой. И клиенты Вам достанутся не такие, как всем! Денежные! Надеюсь…
Дерзайте! И Удачи. Она вам сейчас очень пригодится!
Как сделать успешным инновационный бизнес?
Для того чтобы инновация создала путь к успеху, она должна быть не просто новой, но и удобной. Инновационный продукт обязан быть таким, чтобы привлечь внимание любой ведущей компании.
Основные аспекты по введению новшеств для зарабатывании прибыли:
1. Существует много видов инноваций. Когда используется слово «инновация», большинство людей сразу представляют себе каких-либо докторов, ученых, инженеров, или исследователей, которые целыми днями засиживаются в своих лабораториях. Но слово «инновация» не должно ассоциироваться с каким-либо развитием или улучшением. Инновация также может быть замечена в ходе введения своего бизнеса, и это является таким же эффективным моментом, как внесение на рынок какого-либо нового товара. Запомните, что инновация означает что-то новое и лучшее, и именно поэтому обладание инновационным стилем менеджмента может удвоить или даже утроить ваши доходы по бизнесу.
2. Инновация имеет много источников. Многие люди часто предполагают, что инновация это эксклюзивное владение лучшими и самыми умными людьми в мире. Это, конечно же, не правда. Инновационные идеи могут исходить с любого места и с любого человека, именно поэтому важным является мотивирование всех ваших партнеров и служащих, чтобы они в любое время и в любом месте не стеснялись делиться с вами какими-либо своими идеями. Всегда помните, что две головы всегда лучше, чем одна.
3. Если вы действительно хотите использовать какую-либо инновацию для продвижения своего бизнеса на мировые рынки, то в этом случае вам необходимо избавиться от ваших личных склонностей. Вам необходимо прекратить принимать во внимание какие-нибудь традиции или теоретические рамки. Вам следует избавить свою голову от всех лишних вещей и сконцентрироваться только на своем бизнесе, в ходе этого и рождается какая-либо инновация. Сконцентрируйтесь на проблеме и подумайте над всеми путями и способами решения данной проблемы. Если есть желание, то есть и способ решения, это в свою очередь будет способствовать потоку большой прибыли.
4. Необходимость в рисках. Инновация не может быть достигнута путем «действия наверняка». Вы должны обладать определенным мужеством, чтобы идти на риски. Если вы действительно верите в свою продукцию или в свой сервис, то вы не должны бояться постоять за свой товар и защитить их от своих врагов или конкурентов. Есть люди, которые в начале могут насмехаться над вашим товаром, и поэтому единственным способом доказать им свою правоту является достичь многих бизнес успехов. Инновация включает в себя, финансовые, физические и даже эмоциональные риски, но если вы действительно верите, что это сработает, то, безусловно, все что вы будете делать, будет достойно этого.
5. Инновация не растет на деревьях. Некоторые люди думают, что процесс инновации - это не долгое и не трудоемкое явление. Человек формулирует великие идеи, поэтому хороший работник всегда сможет реализовать свои идеи, например, как придумать какой-либо новый продукт или новую стратегию, которая оставит впечатление у всего мира.
Это, конечно, не всегда срабатывает в настоящем мире. Процесс инновации - это долгое и трудоемкое явление, поэтому очень важным здесь является то, что вы не теряете надежду, даже если ваши первые усилия потерпели неудачу.
И последним, но не маловажным является, то, что при появлении какой-либо новой идеи вам нужно записать ее и убрать в сторону. Это может быть технически невозможно достичь ее сегодня, но кто знает, что будет в будущем? Запомните, что в инновации важным является положительное мышление и будущее планирование.
Как сделать ваш бизнес успешным?
Многие начинающие предприниматели задаются вопросом: а что же необходимо сделать и знать, чтобы их предприятие стало успешным и не присоединилось к многочисленному списку других, имеющих в основе хорошую идею, но почему-то не процветающим.
Существуют несколько правил малого бизнеса, которые уже давно стали аксиомой любого предпринимателя:
Правило №1. Найдите свою нишу
Не стремитесь обхватить необъятное: найдите свою область деятельности и займите свою нишу на рынке, чем более узкую специфику она будет иметь, тем лучше для маленького предприятия с ограниченными ресурсами.
И конечно же вы должны быть экспертом в своей области, тем более что специализируясь на узкой рыночной нише, вы навряд ли будете конкурировать с крупными компаниями в этой области.
Например, если вы захотите открыть магазин по продаже разной мебели и на любой вкус, то конечно же не сможете конкурировать с крупными компаниям, но если вы отроете магазин только по продаже диванов или только обивки для диванов, то вы скоро сможете стать лучшими в этой области.
Маленькие компание обычно более гибкие, быстрее реагируют на новую ситуацию, индивидуально подходят к клиенту. И все это вы сможете использовать по максимуму, став действительно лучшей компанией в своей сфере.
Правило №2. Подчеркните, чем вы отличаетесь от других.
Постарайтесь найти уникальность вашего продукта или услуг и всячески подчеркнуть их и разрекламировать.
Не копируйте, успех, как известно, приходит к первопроходцам и к людям, умеющим смотреть на вещи под новым углом. Даже упаковка вашего товара должна быть уникальной и легко отличимой от другой подобной продукции.
Правило №3. Не забывайте про закон первого впечталения.
«По одежке встречают...» гласит народная мудрость, и в вашем бизнесе она должна быть главным правилом.
Красиво расставленные товары на полках, внешность ваших сотрудников, обстановка офиса, вежливое отношение к клиентам – все это должно производить первое хорошее впечатление, от которого очень много зависит. Если же ваш бизнес – это бизнес одного человека, то вы должны помнить что любой человек в вашем окружении может повлиять на ваш бизнес и вы должны производить хорошее впечатление всегда и в любой обстановке.
Правило №4. От репутации зависит все.
Хороший сервис и качественные товары решают все. Вы должны постоянно заботится и поддерживать репутацию вашей компании и моментально реагировать на жалобы ваших клиентов.
Правило №5. Улучшайте ваш бизнес.
В движении, как известно, - жизнь. Никогда не останавливайтесь в своих поисках по улучшению вашего бизнеса и не останавливайтесь на достигнутом. Помните, ваши конкуренты делают то же самое и вы рискуете остаться далеко позади, если не будете искать новых путей и не делать этого быстро.
Правило №6. Ориентируйтесь на пожелания ваших клиентов.
Ваши клиенты должны всегда чувствовать, что они вам важны и что существует обратная связь.
Всегда реагируйет на их пожелания и потребности. Помните личный контакт и «дворовое радио» - это самый эффективный способ рекламы и маркетинга.
Правило №7. Планируйте.
Для того, чтобы куда отправится, надо иметь как минимум четкий план действий. В бизнесе действие планирования трудно переоценить. План позволяет контролировать свои действия и даже предсказывать уровень рисков. Помните расчеты и планы еще никогда никому не повредили.
Правило №8. Не бойтесь нового.
Хороший бизнесмен всегда следить за новвоведениями и изменением технологий в его области, а аткже умно ими пользуется для улучшения своего продукта и репутации.
Правило №9. Работайте, но только с умом.
Настоящий бизнесмен всегда уверен в себе и всегда работает на перспективу.
Он знает условия, в которых он работае и легко к ним приспосабливается. Он умеет планировать свое и чужое время, признавая ценность не только работы, но и продуктивного отдыха.
И самое главное, в бизнесе важно не количество потраченного времени, а качество и продуктивность. Все это должно стать вашим главным правилом, если вы хотите достичь успеха в бизнесе.
- Подготовка молодёжи к предпринимательской деятельности. Начальные шаги в бизнесе. Финансирование бизнеса. Первоначальное накопление капитала: проблемы и их решение.
Проблема подготовки человека к предпринимательской деятельности имеет глубокие исторические корни. По сведениям историков, более двух тысяч лет назад древние греки занимались различными видами предпринимательства. Философы Древней Греции одними из первых попытались осмыслить сущность предпринимательской деятельности, которую Аристотель называл «искусством наживать богатство», и заложить основы экономической теории.
Подготовка к предпринимательской деятельности в школах началась в средневековой Европе в XII-XIV веках, что было вызвано расцветом ремесел и торговли и появлением целого класса предпринимателей. Для подготовки детей ремесленников и купцов к практической деятельности были созданы специальные школы, в которых молодые люди учились писать и считать, изучали географию, историю и другие предметы, необходимые в торговом деле.
В XV- XIX веке в европейских странах подготовка школьников к предпринимательской деятельности осуществлялась в реальных школах и коммерчески училищах, в которых могли учиться дети из разных сословий. В отличие от существовавших в то время классических гимназий, эти школы давали как общее образование, так и специальное предпринимательское образование.
Подготовка молодежи к практической предпринимательской деятельности всегда была одной из важных задач общества. Эта задача успешно решалась в рамках специальных коммерческих училищах, которые реализовали на практике идею профильного обучения и доказали ее эффективность в области подготовки предпринимателей. Появление и распространение коммерческих учебных заведений в определенной степени способствовало научно-техническому прогрессу, росту материального состояния общества и социально- экономическому развитию стран Западной Европы и дореволюционной России.
В настоящее время зарубежные школьники с детства постигают основы экономики и бизнеса, что позволяет сформировать у них культуру предпринимательства, развить предпринимательские способности, заключающиеся в умении применять знания и навыки при организации предприятия, а также определенные качества личности.
Многочисленные представители молодежи в бизнесе – явление, отражающее современную действительность. Все более масштабным в сфере производства, оказании услуг и реализации всех групп товаров становится именно молодежный бизнес. Но порой в силу своего возраста и отсутствия должного опыта и навыков молодежное предпринимательство теряет эффективность, и нужен кто-то, кто мог бы подсказать, что лучше сделать в той или иной ситуации.
На сегодняшний день на всей территории Украины особой популярностью пользуются различные объединения предпринимателей: отраслевые, общественные, территориальные.
Современная экономика нуждается в качественно подготовленных и высококвалифицированных кадрах. Адаптация молодежи к сложившейся ситуации на рынке труда возможна через систему мероприятий по поддержке и вовлечению молодежи в предпринимательство, предусматривающую создание условий для социальной и профессиональной ориентации молодежи. Одним из таких условий является образовательная поддержка молодежного предпринимательства.
Сложились следующие уровни образовательной поддержки молодежного предпринимательства:
Первый уровень начинается с формирования интереса и включения в инновационную деятельность учащейся молодежи, приобщения их к основам предпринимательской деятельности через соответствующие спецкурсы в школах, колледжах и вузах, через участие в образовательных проектах, в которых раскрываются различные аспекты начального бизнес-образования (например, проекты.
Второй уровень связан с дополнительным профессиональным обучением учащейся молодежи (студентов, аспирантов) в рамках образовательных проектов по краткосрочному обучению основам коммерциализации НИОКР, разработке и анализу бизнес-планов на базе программы Project Expert, актуальным вопросам налогообложения и бухгалтерского учета и др.
Третий уровень связан с льготными образовательными проектами (70% бюджетного финансирования стоимости обучения) по повышению квалификации или профессиональной переподготовке (72 часа и более), где могут участвовать молодые руководители и специалисты малого и среднего предпринимательства, прежде всего инновационной сферы. Обучение идет по следующим направлениям: разработка и реализация инновационных проектов, инновационный менеджмент и управление рисками инновационных проектов, финансовый менеджмент, управление информационными системами в бизнесе, управление человеческими ресурсами, теория, практика и инструменты современного маркетинга, стратегический менеджмент и др.
Начальные шаги в бизнесе.
С чего начать?
Бытует мнение, что своим делом ( предпринимательством ) могут заняться лишь немногие. Это неверный стереотип. Каждый человек решивший начать своё дело и имеющий определённые навыки, знания в нужной отрасли способен найти для себя направление в малом бизнесе. Главное чего не стоит забывать-необходимость подготовки к любому проекту.
Необходимо чётко поставить перед собой цель и добиваться её настойчиво и расчётливо. Если Вы хотите добиться даже небольшого успеха, к нему нужно стремиться, не думая о неудачах, как о чём-то неизбежном. Это не означает, что не нужно думать о трудностях вовсе. Их, безусловно, необходимо предвидеть и представлять себе все варианты их предупреждения (не решения, а в первую очередь предупреждения). Просчитав все возможные варианты, Вы должны выбрать нужную стратегию для реализации проекта. Избежать всех сложностей невозможно, но нетрудно заранее предусмотреть варианты подстраховки.
Точно определив идею, наметив стратегию и нацелившись на успех Вы без особых осложнений сможете реализовать выбранный проект. Важно не забывать, что чужой опыт и необходимая литература помогут предотвратить (и решить) большую часть возможных осложнений. Главное не повторять чужих ошибок и не останавливаться на полпути.
Как выбрать проект?
Прежде чем заниматься составлением бизнес-плана, необходимо собрать всю исходную информацию. Имея необходимую информацию, руководитель бизнес-проекта еще до составления делового плана может оценить жизнеспособность самой концепции нового проекта.
Прежде всего необходимо оценить спрос на товар (работы или услуги), который предлагается производить. Необходимо понять, что и кому будет продаваться и почему люди это покупают. Надо помнить, что люди покупают не просто продукт или услугу, они покупают совокупность определенных преимуществ, разрешая свои потребительские проблемы. Эта совокупность преимуществ включает в себя четыре элемента (специалисты по маркетингу называют их маркетинговым комплексом) - характеристики самого продукта, его цену, поощрение спроса на данный продукт и место его реализации.
Суть центральной идеи теории маркетинга состоит в том, что рынок включает в себя довольно обособленные подразделения или сегменты. Каждый сегмент предъявляет специфические требования к продукции или услугам. Если предприятие приведет свою продукцию или услуги в соответствии с этими требованиями и сделает это лучше, чем конкуренты, то оно сможет увеличить долю своего участия на рынке и, следовательно, увеличить прибыльность. Важным обстоятельством при этом будет определение покупателей - каковы их запросы и как на них выйти, довести до них свою продукцию. Без хорошего понимания запросов покупателей (клиентов) нельзя оценить сильные и слабые стороны продукции и услуг.
Необходимые данные можно получить, обратившись в соответствующие организации, а можно провести собственные исследования. Источником информации могут стать публикации отраслевых ассоциаций, правительственные отчеты, статьи в научных журналах, интернет-информация.
Данные о потенциальных размерах рынка могут обосновать те положения делового плана, которые касаются маркетинга. Они должны включать информацию о фирмах-конкурентах, о торговой наценке, о рыночных трендах и перспективах роста.
Анализ рынка сбыта
Анализ будущего рынка сбыта - это один из важнейших этапов подготовки бизнес-плана, и на такую работу нельзя жалеть ни средств, ни сил, ни времени. Опыт показывает, что неудача большинства несостоявшихся со временем проектов была связана именно со слабым изучением рынка и недооценкой его емкости.
Самые гениальные технологии оказываются бесполезными, если на них нет своих покупателей. Поэтому этот раздел наиболее труден для написания. Необходимо убедить инвесторов в существовании рынка для продукции и показать, что вы можете продать на нем свою продукцию.
Для этого нужно определить тот сегмент рынка, который будет для предприятия главным. Как правило, новые предприятия могут успешно конкурировать лишь на одном, достаточно узком сегменте рынка, выбор такого сегмента может зависеть и от остроты конкурентной борьбы, которая для одного типа продукции может быть слабее, а для другого - сильнее.
Появление на рынке или уход с него относятся к числу наиболее важных стратегических решений и требуют тщательного расчета. Любая фирма заинтересована в тех потребителях, которые купят товар по цене, обеспечивающей получение прибыли в достаточном объеме и на протяжении длительного периода времени, чтобы ваша фирма могла существовать и развиваться. Значит, одна из первых ваших задач - определить свой целевой рынок.
Что выбрать?
Какому проекту стоит отдать предпочтение при выборе? Тут следует рассмотреть много критериев, влияющих на разумный выбор. Самым главным из них, безусловно, является Ваше желание заниматься именно этим делом. Также немаловажным критерием является Ваше желание и Ваша возможность вложить необходимые на проект средства. Ведь не секрет, что практически любой бизнес начинается с вложений, пусть и небольших. А вложив средства нужно правильно представлять себе когда и как они вернутся. Не существует бизнеса который принесёт Вам прибыль на следующий же день (неделю, месяц) в размере превышающем вложения в несколько раз. Эту сказку можно рассказывать только людям совсем незнакомым с элементарными правилами и законами экономики. Эти законы и следует в первую очередь примерять к любой идее, прежде чем она станет готовым к реализации проектом. Существует масса примеров, когда пренебрежение основами бизнеспланирования приводит к серьёзным проблемам, а иногда и к провалам. Любой проект на пути от идеи до реализации должен подвергнуться доскональному анализу. Следует составить обоснованный план действий, изучить свойства конечного продукта (в случае производства) или услуги, определить потребителя (составить его портрет), выяснить насыщенность рынкам именно этим продуктом (услугой). В случае, если какие-то пункты вызывают сомнения, не следует полагаться "на авось", а найти возможные альтернативные шаги, вплоть до смены направления деятельности.
В любом регионе существуют уже развитые отрасли бизнеса. Зачастую многие предприниматели идут на поводу у "моды", не задумываясь о насыщенности рынка. Основным доводом служит - "У них же всё получается". При этом не рассматривается важный критерий - момент выхода на рынок каждого из его участников. Те кто уже занимается этим делом (наверняка небезуспешно) выходили на рынок, когда на нём имелась серьёзная ненасыщенность. Вы же, следуя их примеру, рискуете не найти уже своего потребителя. Также не следует бросаться с головой в новое направление, поскольку у Вас может не хватить резервов для преодоления инертности рынка. Поскольку любой рынок имеет инерцию (какой-то большую, какой-то меньшую), то необходимо предваретельно просчитать время ознакомления и привыкания потребителей к Вашему товару или услуге. Если Ваш товар или услуга являются вторичными (непосредственно связаными с другим товаром), например сервисные или ремонтные услуги или товары, то обязательно нужно учесть динамику развития первичного, по отношению к Вашему, товара. В противном случае Вы рискуете не получить нужного темпа в развитии своего проекта, что может серьёзно осложнить выполнение Ваших планов.
При выборе проекта следует знать всех участников рынка, на который Вы собираетесь выйти. Но существует общая пропорция:
• Лидеры (доля фирм составляет 40%)
• Претенденты на лидерство (доля фирм составляет 30%)
• Ведомые (доля фирм составляет 20%)
• Аутсайдеры и новички (доля фирм составляет 10%)
Но если рассматривать объёмы товаров или услуг, поставляемых на рынок каждой из категорий, то пропорции несколько изменяются. Как правило первая группа фирм захватывает больше половины рынка. Фирмы вторая категория пытаются не отставать и зачастую занимают около трети рынка. Таким образом на долю последних двух категорий приходиться не более пятой части потребителей, при том что их количество - это треть всех фирм. По этому, принимая решение о выборе направления деятельности, важно чётко разработать стратегию своего проекта, в которой одной из задач должен быть выход как минимум во вторую катерогию. Так как не имея такой возможности, Вы вряд ли сможете серьёзно расширить своё влияние на рынке. Это не говорит о том, что Ваш проект обречён на провал. Но он обречён на бесперспективность и не сможет выйти на должный уровень. Ввиду этого очень важно иметь преимущество перед остальными участниками рынка, которое сможет оттянуть к Вам потребителя от других поставщиков товара или услуги.
Финансирование бизнеса.
Люди просто банально не знают, откуда взять деньги на осуществление того или иного проекта. Однако в наше время, эту проблему можно решить и для этого существует ряд способов.
И так к делу, какие у нас есть варианты:
1) Занять у друзей или у родных. Что же неплохая идея, вы возьмете деньги на определенный срок и без процентов, сможете возвращать деньги, когда дело пойдет в «гору». Однако не стоит забывать о том, что только 45% новых проектов оказываются рентабельными, а остальные 55% убыточными, а следовательно и прогорают. И как вам быть в этом случае? Как вернуть долг людям, которые пошли вам навстречу? Как не потерять их кредит доверия? Все эти вопросы наводят нас на одну здравую мысль - этот вариант оставить на самый крайний случай.
2) Взять кредит в банке. Что же, неплохой способ получить начальный капитал для своего дела, однако не забывайте две вещи:
Первое - даже если банки пишут, что дают кредиты под 0% вы все равно исправно выплачиваете им деньги, ведь какой им тогда резон выдавать вам деньги, которые могли быть у них в обороте и исправно приносить доход.
Второе - в случае если ваше дело прогорит, то не сомневайтесь, что банк отберет у вас последнее и оставить вас у сломанного корыта. Так, что этот вариант хорош, однако только в том случае, если вы на 100% уверены в своем успехе и в собственных силах.
3) Деньги партнеров. Вы всегда сможете найти единомышленников, которые внесут часть денег на создание бизнеса взамен доли в деле, т.е. долевое сотрудничество. В таком случае все отношения между партнерами строго регламентируются контрактами и договорами. На мой взгляд, один из наилучших вариантов, однако не забывайте, что бизнес не может строиться на доверии и все отношения в бизнесе должны быть регламентированы соответствующими документами во избежание дальнейшего недопонимания.
4) Деньги занятые у других фирм. Своеобразное инвестирование других фирм в ваш проект. Всегда найдутся люди, которые поддержат вашу затею и дадут вам займ в надежде получить в дальнейшем прибыль. Однако в этом варианте есть много «подводных камней» и перед тем как соглашаться на такой вариант, проконсультируйтесь со знающим юристом.
5) И наконец самая главная на мой взгляд идея - это заработать деньги самому. Сделать из миллиона два, сможет практически каждый, а сделать из ноля миллион, смогут единицы, если вы действительно талантливый предприниматель и у вас есть «предпринимательская жилка», то вы без проблем сможете рано или поздно заработать ту сумму, которая вам требуется. Если посмотреть в истории, то практические все люди ставшие миллионерами, стали ими не имея ничего. Бил Гейтс - владелец компании Майкрасофт, начинал как талантливый студент, который смог дать миру то, что ему нужно было и разбогатеть. Небезызвестный нам Сорос начинал как продавец в кофейной лавке, однако сейчас входи в 20-ку богатейших людей планеты.
Так, что все в ваших руках, вам решать какой из перечисленных методов выбрать, однако не забывайте, перед тем как заходить в этот омут, хорошенько подумайте, хватит ли у вас сил перейти его, ведь мир бизнеса опасен и новичков он не принимает радушным приемом.
Если Вы являетесь собственником или менеджером какого-либо предприятия, то, вероятнее всего, хотите, чтобы Ваше предприятие росло и развивалось.
Но что такое развитие предприятия (бизнеса)? Давайте попробуем проанализировать это.
Развитие бизнеса это:
• Рост прибыли?
• Рост выручки (оборота)?
• Рост стоимости бизнеса?
• Рост численности сотрудников?
• Рост доли на рынке?
• Рост качества, конкурентоспособности продукции?
• Рост влиятельности?
Кажется очевидным ответ, что и первое, и второе, и третье, и пятое, и десятое. Однако очень часто ускоренный рост по одному из параметров достигается за счет ухудшения показателей по другим. Можно увеличить качество продукции в ущерб прибыли, можно увеличить прибыль в ущерб качеству продукции, при этом предприятие может и не вырасти. Можно уменьшить и оборот, и прибыль предприятия, но увеличить штат работников, внедрить новые технологии, при этом, можно будет объективно сказать, что предприятие значительно выросло, т.к. выросла его стоимость.
Неравномерность развития по различным параметрам происходит из-за нехватки ресурсов для обеспечения гармоничного развития фирмы сразу по всем параметрам одновременно. Причем, эту нехватку ресурсов испытывают, как малые бизнесы, так и транснациональные корпорации с сотнями тысяч сотрудников и оборотами в триллионы долларов.
Для того чтобы описать рост предприятия одним параметром (для создания рейтингов, сравнения с другими предприятиями) вводят интегральные или комбинированные показатели роста компании.
Например, Hot Growth Scoreboard of BusinessWeek:
Индекс роста = 0,5х(доходность на вложенный капитал) + 0.25х(средний рост выручки) + 0.25х(средний рост прибыли). (средние показатели рассчитываются за три последних года.
Рассмотрим схематичный график некой абстрактной устойчиво развивающейся фирмы:
Но если ставится задача ускоренного роста предприятия в соответствии с графиком 3 , то собственникам и менеджменту необходимо не изымать ресурсы из бизнеса, а постоянно привлекать новые.
Этот график иллюстрирует очевидный вывод, что, если собственникам и менеджменту фирмы удается постоянно привлекать дополнительные ресурсы, то бизнес развивается быстрее.
Попробуем разобраться, какие виды ресурсов, можно привлекать для развития бизнеса:
Финансовые (денежные) ресурсы. Этот вид ресурсов можно назвать основным, т.к. чаще всего, наличие достаточного количества денежных ресурсов позволяет привлечь и все другие их виды, но не всегда.
• Кадровые ресурсы. Любой бизнес, прежде всего, держится на людях. Привлечение нужных сотрудников, нужной квалификации, в нужное время также можно назвать одним из основных ресурсов развития предприятия.
• Административные ресурсы. Наличие необходимых знакомств, связей может оказать огромное воздействие на скорость развития фирмы. Особенно, если бизнес связан с поставкой товаров/услуг государству и крупным корпорациям. Например, если Вам удастся взять на работу сына губернатора или министра, то, вероятно, это послужит толчком к ускоренному развитию Вашего предприятия.
• Интеллектуальные ресурсы. Это ресурс обретения и применения новых знаний в бизнесе. Часто он взаимосвязан с кадровым ресурсом, но не обязательно. Возможно, какое-либо обучение, привлечение сторонних консультантов и т.п. существенно повлияет на скорость развития фирмы.
• Технологические ресурсы. Применение нового оборудования, технологий производства, технологии привлечения клиентов могут существенно повышать эффективность бизнеса, следовательно, приводить к его ускоренному росту.
• Маркетинговые ресурсы и ресурс рыночного перепозиционирования. Умение своевременно переходить на новые продукты и услуги, наиболее востребованные потребителями в этот момент – залог успешного развития фирмы.
• Синергетические ресурсы объединений и образований альянсов. В бизнесе бывают ситуации, когда «2+2=5», т.е. благодаря установлению новых хозяйственных связей или договоренностей, объединению используемых ресурсов результаты деятельности предприятия возрастают многократно.
• Ресурс повышения эффективности менеджмента. Совершенствование методов управления и организации работы на фирме приводит к ускорению ее развития. Именно недостаток этого ресурса являлся основным сдерживающим фактором для развития сравнительно молодой Российской экономики.
Как видите, существует много возможностей и типов ресурсов, которые можно использовать (привлечь) для дальнейшего развития Вашего бизнеса.
Чтобы привлечь денежные средства в свой бизнес, проще всего обратиться в свой банк за кредитом, но далеко не всегда срабатывает этот наиболее распространенный метод. Возможно, предлагаемый срок кредитования слишком мал или нет кредитной истории, или Вы не можете предоставить устраивающее банк имущество в залог, или просто у банка в этот момент нет свободных денежных средств. Именно поэтому существует много других законных методов и источников получения денежных средств. Среди этих законных методов нет хороших или плохих, можно только говорить, что какие-то методы более применимы и эффективны для данного предприятия в этой конкретной ситуации. Попробуем кратко проанализировать, какие вообще источники финансов могут быть использованы для развития Вашего бизнеса.
Рассмотрим основные возможные варианты на схеме:
Пояснения к схеме:
• В приведенной схеме обозначены три основных русла поиска дополнительных средств: поиск кредитора, поиск инвестора, поиск партнера. Это подразделение произведено по степени готовности разделить с Вами коммерческие риски Вашего бизнеса:
• Кредитор - готов взять на себя наименьшее количество рисков Вашего бизнеса, именно поэтому его в наименьшей степени интересует Ваша бизнес-идея, но в наибольшей степени интересует, какое имущество вы предоставите ему по договору залога (или чьи гарантийные обязательства), которое он продаст в случае невозврата кредита или процентов по нему.
• Инвестор - готов взять на себя большее количество рисков Вашего бизнеса, его всерьез интересуют Ваши бизнес-идеи и предлагаемые методы их реализации, но еще больше его интересует срок окупаемости инвестиционных вложений и возможность выхода из проекта без своих финансовых потерь. То есть, вступая в проект, он сразу планирует выход из этого проекта с количеством денег большим, чем он вложил.
• Партнер - это тот, кто полностью разделит с Вами все коммерческие риски и ответственность за получение будущих прибылей. Ему должна нравиться Ваша бизнес-идея, и он собирается непосредственно влиять на способы ее реализации.
Отметим, что в реальной жизни нет четкой границы между этими понятиями, неслучайно и кредиторов, и инвесторов часто называют партнерами.
• Синим цветом перечислены возможные источники финансовых средств, наиболее часто встречающиеся сегодня. Зеленым цветом – лица (или организации), которые не предоставляют денег, но без участия которых во многих случаях не получить финансирования. В центре круга перечислены некоторые из основных документов, необходимых для получения финансирования.
• Разнообразие вариантов экономической ситуации, в которой может находиться предприятие, большое количество возможных методов получения финансовых средств не позволяет нам однозначно показать стрелками универсальный путь. На одной схеме это сделать невозможно.
Следами от ботинок нами показан круг, по которому приходится пройти предпринимателю, перед получением денег для реализации своих бизнес-идей. Причем, очень часто этих кругов ему приходится пройти множество. Количество кругов зависит от того, с каким знанием дела, сколь грамотно предприниматель двинется по этому кругу, чью поддержку и какие знакомства он будет иметь.
Некоторые предприниматели, не смотря на все усилия, так и не получат финансирования. Происходит это не потому, что плохи люди или организации – потенциальные источники денег. Вероятнее всего, проекты этих предпринимателей не достаточно готовы к получению финансирования, или бизнес-идеи этих предпринимателей кажутся сомнительными другим людям. Возможно, некоторые предприниматели так и не разберутся в инвестиционных приоритетах, будут делать предложения заведомо неинтересные потенциальным источникам финансирования, т.е. не по адресу.
В приведенной схеме мы не рассматривали привлечение дополнительного финансирования такими опасными и сомнительными методами, как:
• задержка выплаты заработной платы своим работникам;
• задержка налоговых и арендных платежей;
• получения дополнительных авансовых платежей от клиентов за товары и услуги без четкого понимания возможности реализации своих обещаний;
• получение товарного кредита, ускоренная реализация товара и направление вырученных денежных средств в развитие, в надежде вовремя суметь изъять деньги из бизнеса обратно и вернуть поставщику.
Инструменты краткосрочного финансирования
Каждый предприниматель, не зависимо от размеров его бизнеса и продолжительности существования предприятия, хотя бы раз в жизни сталкивался с проблемой недостаточности оборотных средств. Такое состояние вещей довольно часто замедляет и задерживает развитие бизнеса. Возникновение проблемы дефицита оборотных средств всегда нуждается в немедленном ее решения. Вот здесь и начинают появляться вопросы.
Наиболее распространенный путь решения проблемы дефицита оборотных средств, которому отдают предпочтение большинство украинских предпринимателей – обращение по банковскому кредиту. Да, это возможный, но не всегда единый и правильный путь решения проблемы. Довольно часто для решения вопроса достаточно провести незначительные изменения в организации финансового менеджмента на предприятии. Да, дополнительные резервы оборотных средств можно привлечь путем оптимизации управления дебиторской и кредиторской задолженностью предприятия, внесением корректив в механизмы ценообразования, и пр. Для выявления таких финансовых резервов на предприятии рациональным является привлечение профессиональных финансовых консультантов – специалистов, которые смогут не заангажированным взглядом оценить состояние финансов на предприятии и предоставить действенные рекомендации по их оптимизации. В большинстве случаев такие действия смогут решить проблему дефицита оборотных средств даже без обращения в банк за кредитом, и помогут Вашему предприятию сэкономить значительную часть своих финансовых ресурсов.
Финансовая диагностика предприятия может также подтвердить необходимость привлечения краткосрочных финансовых инструментов для развития Вашего бизнеса.
Источники финансирования.
Откуда предприниматель берет средства для финансирования своего бизнеса? Можно ответить: "Использует собственные деньги или деньги своих партнеров", или "Использует деньги, вырученные от продажи акций", или "Использует прибыль, которую приносит деятельность фирмы".
Все верно, но в бизнесе бывают ситуации, когда этих возможностей недостаточно.
Например, при создании акционерного общества учредителям понадобятся средства еще до того, как акции поступят в продажу: нужно напечатать акции, сделать им соответствующую рекламу, зарегистрировать фирму, снять помещение под офис.
Или другой пример. Фирма работает и приносит прибыль; в какой-то момент владельцы принимают решение расширить дело, но одной только прибыли не хватает, чтобы финансировать это мероприятие.
Значит, и в том и в другом случае нужны еще какие-то возможности или источники финансирования. Какие? Если вам нужны деньги, вы можете одолжить их у соседа или у родственников. А у кого может одолжить фирма, производящая, к примеру, самолеты?
Все источники финансирования в бизнесе можно разделить на внутренние и внешние.
Внутренние источники финансирования
Это те источники, которые есть у самой фирмы. Главным внутренним источником финансирования фирмы является ее прибыль.
Обычно рассчитывают прибыль, полученную за какой-то определенный промежуток времени — годовую прибыль, месячную прибыль. Но за этот отрезок времени фирма может осуществить разное количество оборотов-циклов, начинающихся с затрат на выпуск продукта и завершающихся получением выручки от его продажи. Величину прибыли можно связать с уже встречавшимся нам в главе 3 понятием скорости оборота. Время, за которое совершается один цикл, называется периодом оборота. Число оборотов в год — это скорость оборота. Чем меньше период оборота, тем большее число раз за год фирма сможет реализовать очередную порцию своей продукции.
Значит, объем реализации зависит от периода оборота. А поэтому от периода оборота (а можно сказать: от скорости оборота) зависит и прибыль фирмы.
Возьмем к примеру компанию Stretchlimo Verleih Berlin, занимающуюся прокатом авто на сумму 100 млн евро. Известно, что от продажи своих услуг она получит прибыль "П" 45 млн евро. Если компании требуется 4 месяца, чтобы найти клиентов, то прибыль в размере 45 млн евро. она будет иметь через 4 месяца. Если же будет достаточный поток клиентов за 2 месяца, то эту прибыль получит вдвое быстрее. В первом случае компания сделает за год 3 оборота: (12 мес. : 4 мес. = 3), а во втором - 6 оборотов (12 мес. : 2 мес. = 6). А теперь посмотрим, какова будет разница в годовой прибыли при таком числе оборотов: в первом случае П1 = 45 млн х з = 135 млн евро., во втором случае П2 = 45 млн х 6 = 270 млн евро. Используя внутренний источник финансирования компания в состоянии вырасти до Limousinenverleih Mannheim, Bremen, Mainz, Berlin, Stuttgart, Dortmund, Munchen, Essen, расширив границы своей деятельности на соседние города.
Итак, прибыль — основной внутренний источник финансирования деятельности фирмы, но фирма не может использовать всю полученную прибыль на свои собственные нужды.
Проблема запасов
Разумно распорядиться остаточной прибылью — важная задача предпринимателя. На примере с магазином видно, что, чем больше скорость оборота, тем выше прибыль. С другой стороны, фирме приходится чаще закупать товары для продажи. У менеджера может возникнуть идея увеличить запасы — расширить склады, приобрести складское оборудование, потратив на это часть прибыли. Возможно, это и будет полезно для бизнеса, но следует помнить, что деньги, вложенные в запасы, выпадают из оборота на время хранения товаров и, следовательно, не приносят прибыли. Всегда есть риск, что запасы останутся нераспроданными и фирма потеряет на этом — чем больше запас, тем больше риск. Поэтому менеджер может быть более дальновидным, поддерживая запасы на минимально необходимом уровне, и предложить владельцам фирмы потратить эту сумму на другие цели, например на проведение маркетинговых исследований.
Рассмотрим внешние источники финансирования.
Другие фирмы. Фирма, испытывающая недостаток в средствах, может найти партнеров, у которых такие же проблемы. Создавая совместный бизнес, партнеры получают воз можность расширить свои финансовые ресурсы за счет эффекта экономии на масштабе.
Продажа акций — тоже способ привлечь финансы извне, и это очень важный источник финансирования, так как у фирмы могут насчитываться сотни и тысячи акционеров.
Банки. Если фирма не может или не хочет искать дополнительные средства для своего развития, объединяясь с другими фирмами, она одалживает их в банке.
Главные условия кредитования:
Банк выдает фирме средства на какой-то конкретный срок. Кредиты делятся на краткосрочные (сроком до трех месяцев), среднесрочные (сроком до 1 года и долгосрочные (сроком более 1 года). Для этого условия есть своё название — срочность кредита.
К концу срока фирма обязана полностью вернуть занятые у банка средства. Это называется условием возвратности кредита.
Банк берет плату за свои услуги — платность кредита. Почему банк одалживает (ссужает) фирме денежные средства? Дело в том, что банк, финансируя фирму на определенную сумму, потребует в назначенный срок вернуть ему больше, чем было одолжено. Эта разница, которая определяется как часть от величины ссуды, называется банковским процентом или стоимостью кредита.
Пример. Пусть банк дает в долг фирме 100 млн грн. на 1 год. Стоимость кредита — 22%. Это означает, что через год фирма обязана вернуть банку 100 млн грн. и 22% от этой суммы, то есть 122 млн грн. Разница в 22 млн грн. будет платой фирмы за услугу, оказанную ей банком. У банка тоже есть свой интерес. Для него 22 млн грн. — это доход от совершенной сделки. Вычтем затраты банка (на заработную плату служащим, на использование оборудования) — пусть в нашем примере они составляют 2 млн грн. Тогда оставшаяся сумма (20 млн грн.) — это прибыль банка от совершенной сделки. Таким образом, банк — это фирма, торгующая... деньгами.
Банк требует от фирмы гарантий (обеспечения кредита). Как и любая другая фирма, банк рискует, вкладывая свои деньги в дело, поэтому он стремится обезопасить себя от возможной потери. Гарантии, которые фирма дает банку, могут быть разные. Например — залог или страховка. Если фирма хорошо известна и надежна, ей легче получить от банка ссуду — гарантией является имя и репутация фирмы.
Человек может застраховать свое имущество, например машину на случай угона или аварии, на какую-то сумму. Для этого он заключает со страховой компанией договор, в котором компания обязуется выплатить владельцу эту сумму, если машина пострадает. Клиент, со своей стороны, обязан каждый месяц платить компании страховой взнос.
Фирма тоже может застраховаться на случай банкротства или, скажем, стихийного бедствия. Такая страховка может послужить гарантией и для банка: если фирма разорится, он возьмет себе сумму ее страховки взамен невыплаченного долга и процентов. Обеспечением для банка может быть также само имущество фирмы — здания, оборудование. Такой способ получения денег называется закладной под недвижимость. Если дела у фирмы пойдут плохо и она не сможет рассчитаться с банком, недвижимое имущество фирмы перейдет в собственность банка. То есть имущество является залогом. Залогом могут быть и товары, уже произведенные фирмой.
У слова "кредит" — несколько значений: это и сумма денег, которую фирма берет у банка, и отношения, в которые вступают банк и фирма по поводу этой суммы. При этом банк заключает с фирмой кредитный договор, в котором все четыре названных условия расписаны подробно. Например, оговариваются правила возврата взятой в долг суммы и процентов. Банк может обязать фирму возвратить ему всю сумму целиком с процентами в конце срока кредитования или возвращать ее в течение этого срока по частям. Бывает так, что фирма выплачивает основную сумму долга к концу срока, а процент — по частям в течение этого срока. Выбор конкретного варианта зависит от потребностей фирмы, возможностей банка, величины кредита, срока кредитования и других факторов.
Кредит — важный внешний источник финансирования деятельности фирм. Он играет очень большую роль в современном бизнесе. Его преимущества — быстрота, доступность и гибкость.
Торговый кредит. Кроме банковского, в бизнесе используется еще одна разновидность кредита. Это — торговый (или товарный) кредит. Его предоставляют друг другу сами фирмы в виде продажи товаров с отсрочкой платежа.
Например, розничный магазин заказывает у оптовика большую партию зубной пасты. Договор между ними предусматривает поставку товара 1 июня с отсрочкой платежа на 30 дней, то есть до 1 июля. К этому сроку магазин обязан рассчитаться с поставщиком: вернуть ему стоимость полученной партии пасты и, сверх того, уплатить определенный процент за предоставленный кредит.
Почему торговый кредит считается внешним источником финансирования?
Предположим, магазин не получил у оптовика торговый кредит. В таком случае он должен был бы заплатить поставщику за зубную пасту, которую ему самому еще только предстоит продать. Значит, магазину пришлось бы изъять для этого часть денег из своего текущего оборота.
Таким образом, мы можем считать торговый кредит дополнительными средствами, которые одна фирма предоставляет в распоряжение другой на определенный срок.
Торговые кредиты очень распространены в современном бизнесе. Например, в США до 90% всех сделок совершается с использованием торгового кредита, поскольку процентная ставка у торгового кредита обычно ниже, чем у банковского.
Похожие сделки совершаются между фирмами розничной торговли и населением. Это — покупка товаров в рассрочку. Обычно в рассрочку приобретают дорогие потребительские товары длительного пользования: автомобили, мебель; или недвижимость: дома, земельные участки.
Смысл покупки в рассрочку состоит в том, что покупатель, приобретая товар, платит продавцу лишь часть его продажной цены - она называется первым взносом (или задатком). Оставшуюся часть цены покупатель выплачивает постепенно, в течение какого-то времени, при этом суммарная стоимость товара к концу срока будет несколько выше, чем если бы покупатель уплатил сразу всю сумму: фирма, продающая товары в рассрочку, берет плату за свою услугу.
Пример. Покупка автомобиля с рассрочкой на 1 год (цены условные). Цена автомобиля — 1 млн грн. Первый взнос 20% — 200 000 грн. Задолженность покупателя — 800 000 грн. Плата за услугу 5% от задолженности — 40 000 грн. Сумма, которая должна быть выплачена к концу срока, — 840 000 грн. Ежемесячный взнос — 70 000 грн. Почему покупка в рассрочку привлекает потребителей? Предположим, вы покупаете автомобиль, но вам нужны деньги, чтобы купить еще и телевизор. Заплатить за то и другое сразу вы не можете, значит, придется выбирать что-то одно? Фирма, которая продает вам автомобиль в рассрочку, тем самым открывает для вас дополнительный источник средств для приобретения телевизора.
Государство. Как и какие фирмы финансирует государство? Есть несколько форм государственного бюджетного финансирования. Государство выделяет средства предприятиям государственного сектора в виде прямых капитальных вложений. Предприятия государственного сектора принадлежат государству. Это означает, что государству принадлежит и прибыль от их деятельности. Правительство страны принимает важнейшие решения о развитии таких предприятий, в том числе назначает их директоров. При этом предприятия пользуются широкой самостоятельностью в решении большинства повседневных вопросов: что производить, кому и почем продавать и т.п. Государство может также предоставлять фирмам свои средства в виде субсидий. Это — частичное финансирование деятельности фирм. Субсидии могут выдаваться и государственным, и частным фирмам.
Главное отличие государственного финансирования от банковского кредита в том, что фирма получает средства от государства бесплатно и безвозвратно. Это означает, что фирма не должна возвращать сумму, полученную от государства, и не должна выплачивать за нее проценты. Таким образом, государство либо финансирует свои собственные предприятия (так же как в частном секторе это делает предприниматель), либо помогает частным фирмам — в тех случаях, когда находит это нужным.
Есть еще одна форма государственного финансирования деятельности фирм — это государственный заказ. Государство заказывает фирме изготовление той или иной продукции и объявляет себя ее покупателем. Например, если в стране железные дороги принадлежат государству, оно может заказывать частной фирме вагоны и локомотивы и закупить всю партию. Государство здесь не финансирует затраты, а заранее обеспечивает фирме доход от продажи товаров.
Первоначальное накопление капитала: проблемы и их решение.
В период перехода к рыночной экономике развитых стран, которое имело место несколько веков назад, а в так называемых развивающихся странах имеет место в настоящее время, возникли новые формы первоначального накопления капитала. Они были разными. Некоторые из них происходили на легальной основе и вписывались в действовавшее законодательство, хотя и содержали насильственные методы эксплуатации.
Можно выделить следующие легальные методы накопления капитала в период перехода к рыночной экономике:
• создание мануфактур с использованием феодальных методов прикрепления работников к средствам производства;
• перепрофилирование землепользования, сопровождающееся массовым сгоном крестьян с земли и превращением их в бродяг и бездомных (такие процедуры во многих странах сопровождались изданием специальных законов о бродяжничестве, по которым людям запрещалось быть бездомными под страхом смерти);
• накопление капитала в результате ростовщичества и спекуляции, включая навязывание государственными чиновниками невыгодных клиентам условий кредитования и коммерции;
• покровительственная таможенная политика государства, обеспечивающая конкурентные преимущества товарам своих предпринимателей;
• раздача государственными служащими эксклюзивных прав отдельным предпринимателям;
• накопление капитала на государственном уровне с использованием навязываемых обществу государственных займов;
• успешное проведение так называемых торговых войн.
Некоторые методы накопления капитала имели в период разложения феодальных отношений и становления рыночной экономики полулегальный характер. Это были совершенно разные способы накопления капитала, общим для них было одно – они применялись как бы на грани нарушения законов государства или отдельных международных норм, признанных государством.
К числу полулегальных методов накопления капитала в период становления рыночной экономики можно отнести следующие:
• осуществление государственными служащими и предпринимателями, коммерческих махинаций с использованием противоречий в законодательстве;
• участие государственных служащих в учреждении новых компаний, создаваемых в форме акционерных обществ или иначе;
• коррупция, взяточничество и вымогательство как форма участия государственных служащих в регулировании предпринимательской деятельности;
• колониальное ограбление зависимых народов, включая колониальную торговлю и куплю-продажу рабов;
• ведение захватнических войн с целью приобретения новых земель, производственного потенциала и рабочей силы.
Наконец, некоторые методы накопления капитала в период становления рыночной экономики имели просто нелегальный, т.е. преступный характер. К их числу правомерно отнесение следующих методов:
• пиратский промысел в качестве особой формы накопления капитала;
• разбойные нападения, убийства, грабежи с целью увеличения размеров капитала.
Первоначальное накопление капитала в период становления системы бизнеса осуществлялось и осуществляется, образно выражаясь, не в белых перчатках. Об этом важно сказать не только ради сравнения присущих ему методов с современными инструментами цивилизованного бизнеса. Необходимо подчеркнуть, что переход к рыночной экономике никогда не основывался на наличии, создании или обеспечении равных стартовых условий бизнеса. На старт деловых отношений будущие субъекты бизнеса всегда выходили с разной степенью концептуальной, ресурсной, финансовой, политической готовности. Они по-разному изучали и оценивали свои деловые возможности и свой потенциал (не всегда объективно и обоснованно), их целеполагание не всегда соответствовало потребностям рынка и - самое главное – они обладали разным потенциалом и разными стартовыми конкурентными преимуществами. Поэтому несовпадение стартовых условий бизнеса делает неизбежным возникновение противоречий между субъектами бизнеса (и шире – в среде бизнеса) уже на старте их отношений.
Как решить проблему получения капитала для открытия бизнеса?
Варианты с получением наследства и выигрыша в лотерею, мы отбросим как возможные, но крайне редкие, да, к тому же, не требующие подробного разъяснения. Поэтому сосредоточимся на более частых вариантах:
Вариант первый – Кредитование бизнеса
Получить кредит на бизнес хотя и хлопотно, но реально, однако лишь при условии, что вы имеете определенный уровень опыта и квалификации (в сфере касающейся данного вида бизнеса) а также хороший бизнес – план.
Если составление бизнес – плана не ваш конек, вы можете обратиться к услугам фирм, специализирующихся на составлении бизнес – планов, цель которых (бизнес – планов) состоит в получении кредита на развитие бизнеса. Это сопряжено с дополнительными тратами, зато существенно увеличивает вероятность положительного исхода дела (то есть получения кредита).
Довольно просто получить кредит на любые цели, в том числе и на развитие бизнеса под залог имущества (земельного участка, загородного дома, второй квартиры), однако это рискованный ход. Если бизнес «не пойдет» то вы рискуете потерять имущество.
Вариант второй – Инвестиции в бизнес
Получить инвестиции гораздо сложнее, чем кредит. Во – первых для этого нужно иметь незаурядный инновационный продукт или технологию, полезность и эффективность которой доказана на практике. То есть помимо бизнес – плана, вам потребуется нечто более реальное, то есть идея, воплощенное в конкретных вещах.
Альтернативный вариант – получить инвестиции на свой бизнес, в развитии которого заинтересованы местные власти или коммерческие организации, от этих властей или организаций. Впрочем, инвестиции от властей в бизнес на муниципальном уровне это скорее сценарий для европейских, а не для российских реалий.
Вариант третий – Накопление
Если кредиты и инвестиции недоступны вам, в силу тех или иных причин, то остается лишь… накопить начальный капитал, хотя осуществление этого варианта и выливается в несколько лет упорной работы.
Можно копить начальный капитал, работая в организации. Но лучше всего работать на себя (как частный предприниматель) если ваша сфера деятельности позволяет это. Так вы будете одновременно копить не только начальный капитал, но и репутацию с опытом. Это позволит вам со временем покупать дополнительное оборудование, арендовать помещение и нанимать работников.
- Как зарабатывать деньги. Где выгоднее работать? Какую выбрать форму своей фирмы. Регистрация предприятий.
Как зарабатывать деньги?
Давайте рассмотрим проблему добывания денег.
Денежный вопрос прочно занимает лидирующее место среди проблем большинства людей (мы говорим прежде всего о Украине и странах СНГ). Пропасть между богатыми и бедными традиционно огромна - малая часть богатых владеет львиной долей ресурсов, а бедные тем временем еле сводят концы с концами. Богатые могут позволить себе вести роскошный образ жизни и ни в чём себе не отказывать, в то время как бедным всегда не хватает денег и поэтому они охотно влезают в долги, берут автокредиты на покупку автомобилей и затем долго и упорно расплачиваются. Не секрет, что большинство проблем в семьях связано с отсутствием денег. Большинство бытовых проблем были бы решены, будь у людей достаточное количество денег.
Есть ли выход из этой ситуации, которую можно назвать замкнутым кругом? Безусловно, выход есть. И он лежит на поверхности. Итак, как заработать большие деньги? Ниже перечислены 4 способа:
• Высокооплачиваемая наёмная работа
• Свой бизнес
• Сетевой маркетинг
• Инвестиции
По большому счёту, способ заработать большие деньги всего один - это зарабатывание денег с помощью бизнеса и их последующее вложение в инструменты инвестиций. Но рассмотрим всё по порядку.
Если вы профессионал в своей области, то у вас есть возможность добиться высокой оплаты труда, ибо профессионалы всегда востребованы и работодатели готовы платить за это хорошие деньги. Однако, у наёмной работы, являющейся, по сути, активным доходом, есть существенные и неустранимые недостатки (подробности в статье «активный и пассивный доход»).
Свой бизнес — для самых активных и целеустремлённых
Создание своего бизнеса, его развитие и его успешное ведение способно с лихвой обогатить его владельца. Самые богатые люди - это как правило преуспевающие бизнесмены и инвесторы — владельцы заводов, газет, пароходов. Свой бизнес можно считать прямым путём к богатству. Однако, на пути начинающего предпринимателя лежат серьёзные трудности, возникающие при открытии своего дела. Эти препятствия, с которыми придётся столкнуться, отпугивают благие начинания людей в самом начале, в зародыше.
Более «щадящий» вариант бизнеса - бизнес в Интернете, лишённый многих препятствий, присущих традиционному оффлайн-бизнесу. Начальный капитал здесь - стоимость домена и хостинга для сайта. Остальное будет зависеть, в первую очередь, от ваших усилий и времени, которое готовы потратить. Как это ни покажется странным, но в интернете есть хорошие возможности для создания своего источника дохода, причём доход - пассивный, то есть деньги идут даже когда вы спите. Размер дохода может быть не меньше, а то и больше, нежели в оффлайне (он очень зависит от приложенных усилий). Обратите внимание, речь идёт о создании качественных сайтов для себя, а не о заработке фрилансером и всяческих интернет-подработках, ибо потенциал первого на порядок выше.
Сетевой маркетинг — деятельность, подходящая далеко не всем
Заработать деньги и обеспечить себя пассивным доходом можно также и в сетевом маркетинге, но это дело, что называется, на любителя. Не всем оно подойдёт (впрочем, как и заработок в интернете), нужно обладать определёнными качествами, чтобы добиться успеха в этом деле. Желательно сперва попробовать, а потом уже решить для себя, стóит или нет. Роберт Кийосаки (на которого мы много будем ссылаться в материалах сайта) считает, что МЛМ - перспективный путь обогащения, однако с несколькими оговорками: нужно работать с серьёзными компаниями с многолетней историей, имеющими качественную систему обучения и внятные перспективы развития.
Инвестиции — медленный, но верный способ обрести богатство
Инвестиции, которым посвящено множество материалов нашего сайта, представляют как бы следующую ступень - логичное продолжение зарабатывания денег. Можно (и нужно) начать инвестирование с малых сумм, однако процесс достижения финансовой свободы пойдёт значительно быстрее, если увеличить массу зарабатываемых денег. Чтобы было, ЧТО вкладывать, нужно стремиться зарабатывать больше, а наиболее подходящий для этого инструмент - бизнес. Поэтому и настаиваем на вышеприведённой схеме (предложенной, кстати, тем же Кийосаки) - зарабатывание денег с помощью бизнеса и их последующее вложение в инструменты инвестирования.
Кем и где выгодно работать сегодня?
Кадровые агентства ищут специалистов, перекупают их у конкурентов и даже обещают - правда, далеко не всегда - увеличение заработной платы на 20-30%.
Таких профессий, увы, не так уж много, не все они широко распространены. Именно кризис виноват в росте спроса на них. Следовательно, можно предположить: когда он закончится, радость от повышенной востребованности может смениться горечью полной ненужности, и получится кризис наоборот. Но случится это или нет, в любом случае все будет потом, а пока кое-кто из нас ходит в везунчиках. Среди них есть юристы, о переизбытке которых в стране так долго говорили, финансисты, которым в начале кризиса предрекали скорое забвение, представители сугубо технических и, что самое удивительное, творческих специальностей.
Трейд-маркетологи
Трейд-маркетологи - это стратегический персонал, придумывающий промо-акции (конкурсы, дегустации, презентации), разрабатывающий правила мерчандайзинга и анализирующий его результаты, способы стимулирования закупок посредниками и многое другое. Разработка стратегии продвижения товара на полгода-год вперед, стимулирование продаж и до кризиса являлись задачами, решить которые было по силам только высококлассным “трейдам”.
Сейчас, во время кризиса, спрос на них обязательно увеличится. Это уже подтверждается, например, в зарубежных фармакологических компаниях. Цены на импортные лекарства растут, но объемы производства компании снижать не намерены, так что хорошие “трейды” им нужны в большем количестве. Их по-прежнему перекупают с повышением зар-платы. Недавно рекрутинговая компания Antal устроила кандидата в конкурирующую компанию на руководящую позицию с зарплатой, в полтора раза превышающей его доход сейчас. И это не единичный случай.
Оценщики бизнеса
Кризис принес с собой уникальную возможность масштабного передела сложившихся рынков. Наступает удобный момент для того, чтобы скупить часть бизнеса конкурентов либо просто вложить деньги с таким расчетом, чтобы после окончания кризиса иметь долю в бизнесе ведущих компаний, независимо от того, на каких рынках они работают. Совершенно очевидно, что “входной билет” в бизнес сильно подешевел, и именно грамотные бизнес-аналитики способны адекватно оценить, каким компаниям выгоднее всего оказать финансовую помощь в нужный момент.
Актеры озвучания
Компании, производящие отечественные сериалы, переживают далеко не лучшие времена. То же самое можно сказать об отечественном кинопроизводстве. Прогноз весьма неутешительный: и фильмов, и сериалов, снятых в Украине, в следующем году станет вполовину меньше. Это означает только одно: в кинотеатрах, а в особенности на телеканалах станет значительно больше иностранной продукции. Нагрузка на актеров озвучки серьезно возрастет. Но рост числа заказов не означает увеличения заработка. Расценки явно будут снижены. Однако одно то, что работа у актеров озвучания будет, является большим плюсом. Рост заказов будет уравновешиваться снижением заработной платы.
Юристы
Среди них будут особенно востребованны специалисты по сделкам слияния и поглощения, по трудовым спорам и трудовому праву, по арбитражным спорам. Причина проста: долги, невыплаты порождают многочисленные судебные разбирательства, и многие юристы, например по уголовным делам, уже поменяли специализацию и занимаются спорами, вызванными кризисом. Компании прекращают свое существование, то есть ликвидируются или поглощаются более крупными организациями. Тут без юристов тоже никак не обойтись.
Антикризисные управляющие
Такие специалисты нужны и компаниям, сменившим владельцев, и организациям, которые, напротив, всеми силами стараются избежать продажи. Но если первые наверняка включили в свои затраты расходы на лучших людей, знающих и способных привлечь стратегического инвестора, купить сильную команду руководителей ключевых подразделений и так далее, то вторым гораздо сложнее: специалисты по антикризисному управлению - это дорогие топ-менеджеры. Или очень дорогие. Поэтому большинству владельцев бизнесов они будут просто не по карману. Однако это абсолютно не означает, что компании не будут искать специалистов в этой области. Просто они будут искать и нанимать людей, имеющих опыт работы в команде под руководством профессионального антикризисного управляющего. Этот путь дешевле, но может оказаться не менее эффективным.
Коллекторы
Нетрудно понять, почему растет спрос на специалистов по досудебному урегулированию финансовых претензий. Кредиторы повсюду стараются получить долги с заемщиков. В случае неудачи они продают долги коллекторским агентствам, которые уже активно скупают (оптом и недорого) долги граждан и организаций. Как всегда, в периоды финансовых потрясений у коллекторов прибавляется работы, агентствам нужны новые кадры. Впрочем, нельзя утверждать, что коллекторы станут в разы больше зарабатывать. Возврат долга зависит от его качества, и если аналитики и руководство коллекторского агентства где-то просчитались и приобрели совсем уж плохой долг, у коллекторов-оперативников может увеличиться фронт работ, усилиться головная боль, и все это не принесет им никакого дополнительного дохода.
Консультанты по венчурным проектам
Помимо налоговых консультантов неплохим спросом будут пользоваться специалисты по разработке проектов для венчурного финансирования. Правда, венчурный капитал в Украине не очень активен и не обладает большими ресурсами, но он все же есть. В связи с трудностями, возникшими с получением банковских кредитов, количество уже действующих компаний, желающих побороться за деньги венчурных капиталистов, обязательно увеличится. Убедить последних в целесообразности финансирования трудно - в России они, как правило, осторожны и вкладываются только в супернадежные проекты. Специалисты, способные “нарисовать” такой проект, наверняка вырастут в цене.
Налоговые консультанты
Налоговые консультанты - одна из немногих специальностей финансового сектора, к которым замечен повышенный интерес. В период кризиса их главнейшей задачей становится даже не оптимизация налоговых отчислений, а скорее обеспечение налоговой безопасности, то есть выявление налоговых рисков и экспертиза сделок на предмет соответствия налоговому законодательству. Здесь любая ошибка может обойтись очень дорого, и компании лучше потратиться на хорошего специалиста сейчас, чем потом платить большие штрафы, в то время как денег стало значительно меньше.
Торговые представители
Самый большой спрос на них в тех компаниях, которые, не снижая объемов производства, а порой и увеличивая их, предлагают рынку новые продукты в сложившихся непростых условиях. Например, на предприятиях, производящих алкоголь. Практически все они уверены в том, что уменьшения продаж не произойдет (пример кризиса 98-го года, во время которого спрос на алкоголь лишь увеличился, их вдохновляет), и конкурировать в низкоценовом сегменте они будут не на шутку, предлагая все новые и новые названия продукта стоимостью ниже 100 рублей, если речь идет о водке, или более дешевые сорта пива.
Сервисные инженеры
Сложное оборудование многим производственным компаниям уже не по карману. Чтобы поддержать производство, эти организации, вместо того чтобы покупать новое оборудование, будут выжимать все соки из старого. Поэтому спрос на сервисных инженеров только возрастет. Правда, таких специалистов очень мало - они должны хорошо разбираться в оборудовании и знать языки на техническом уровне.
Их зарплата, скорее всего, не повысится, но то, что она останется прежней, - уже очень большой плюс. У сервисников всегда были высокие запросы: возможность повышения зарплаты при смене места работы на 30-50% против 15-30% для представителей других профессий. Раньше при переходе на новое место работы сервисные инженеры могли претендовать и на 40-50-процентное увеличение зарплаты, теперь они могут рассчитывать на 15-30% .
Главное условие успеха для любого представителя указанных профессий состоит в том, чтобы он в момент поиска нового места еще работал. Это даст возможность рассчитывать на переход с повышением зарплаты. Если кандидат не работает, это, во-первых, вызывает сомнения и, во-вторых, дает повод предлагать худшие условия. В первом случае это расценивается работодателем как “выгодное приобретение”, а во втором - как “экономия”.
Какую выбрать форму своей фирмы
Суть разницы между формами предприятий. Что лучше или хуже.
Какой-то однозначно наилучшей или однозначно наихудшей формы предприятия в Украине - не существует.
Суть разницы между формами предприятий - исключительно "внутренняя": порядок управления, взаимоотношения и ответственность собственников (участников, учредителей, акционеров), процедура принятия решений собственниками, процедура передачи прав (доли, акций) на предприятие между владельцами или передачи прав (доли, акций) новым владельцам, требования к уставному капиталу и т.п.
С точки зрения ведения хозяйственной деятельности, режимов налогообложения любые формы предприятий абсолютно равноправны - от простейшего Частного предприятия до сложного Публичного (ранее - Открытого) акционерного общества (лишь для некоторых специфических видов деятельности (ломбардные операции, коммерческая деятельность с ценными бумагами, банковская деятельность и т.п.) - установлены требования к самой по себе форме юридического лица).
Наиболее "обычной", распространенной формой предприятия является Общество с ограниченной ответственностью (ООО). К другим распространенным формам предприятий можно отнести также - Частное предприятие (ЧП), Частное (ранее - Закрытое) акционерное общество (ЧАО), Публичное (ранее - Открытое) акционерное общество (ПАО). Во всех из наиболее распространенных форм предприятий (ООО, ЧП, ЧАО (ЗАО), ПАО (ОАО)) собственники (участники, акционеры) НЕ отвечают по обязательствам предприятия. Подробнее об формах предприятий ООО, ЧП - см. в соответствующих разделах нашего сайта (регистрация ООО, регистрация ЧП).
Регистрация физического лица - предпринимателя (в деловом обороте используются синонимы: регистрация СПД, регистрация ЧП (частного предприниматеЛЯ), регистрация СПД ФЛ) - является получением дополнительного статуса этого физического лица, а не созданием некоего нового лица (регистрация ФЛП не порождает самостоятельные права и обязательства (как, например, самостоятельные права и обязательства у юридических лиц)). Физическое лицо - предприниматель (дале - ФЛП) отвечает по обязательствам, возникающим при предпринимательской деятельности, всем своим имуществом (включая квартиру, дачу, автомобиль и т.п.). Как правило, регистрация ФЛП обусловлена потребностью уменьшить (и упростить) налогообложение и отчетность - несмотря на дополнительные риски имущественной ответственности.
Выбор "обычного" предпринимателя Украины при регистрации юридического лица.
При регистрации юридического лица, выбор "обычного" предпринимателя (лей) Украины в абсолютном большинстве случаев осуществляется только между двумя организационно-правовыми формами: частное предприятие (ЧП) или Общество с ограниченной ответственностью (ООО).
Критериями выбора между ЧП и ООО становятся в основном следующие факторы:
1) простота и стоимость создания - ЧП - проще и дешевле, нет никаких требований к уставному капиталу, для ООО законодательством предусмотрен минимальный размер уставного капитала (1 (ранее - 100) минимальная зарплата), а также обязательный взнос в уставной капитал до момента регистрации ООО (50% уставного капитала),
2) "солидность" аббревиатуры - аббревиатура Общества с ограниченной ответственностью, ООО для некоторых людей (в том числе - будущих клиентов) выглядит более солидно и вызывает больше доверия, чем аббревиатура Частное предприятие, ЧП.
3) урегулированность законодательством различных "внутренних" вопросов (распределение прибыли, передача доли, увеличение уставного капитала, права и ответственность учредителя и т.п.) - для ООО урегулированность указанных вопросов значительно больше (1 закон и 2 кодекса так или иначе регулируют эти вопросы для ООО), чем в ЧП (законодательство о Частном предприятии состоит только из 2-х небольших абзацев в Хозяйственном кодексе Украины).
В подавляющем большинстве случаев выбором становится создание Общества с ограниченной ответственностью (ООО).
Создание предприятий с иностранным капиталом (иностранными учредителями)
При создании предприятий с иностранным капиталом в основном (в нашей практике) такое предприятие создается в форме Общества с ограниченной ответственностью (ООО). Данная форма предприятия (будучи относительно урегулированной законодательством Украины) позволяет решать ВСЕ типичные задачи иностранного учредителя (осуществление хозяйственной деятельности на территории Украины через подконтрольное предприятие или с участием партнеров из Украины, возможность получения и репатриации прибыли, отсутствие ответственности иностранного учредителя по долгам созданного предприятия и т.п.) и при этом не предусматривает "ненужных дополнительных формальностей" как-то выпуск акций в акционеном обществе. Отметим, что законодательство Украины о режиме иностранного инвестирования предусматривает те или иные правила (защита инвестиций и т.п.) независимо от формы предприятия, в которое была внесена инвестиция, в том числе эти правила применимы для Общества с ограниченной ответственностью.
Кроме того, отметим, что на сегодняшний день законодательство Украины больше не предусматривает такие формы предприятий как "Совместное предприятие", "Дочернее предприятие", "Предприятие с иностранным капиталом" и т.п. (см. другие возможные виды предприятий ниже), что, однако, не запрещает создать предприятие в форме Общества с ограниченной ответственностью, назвав его (например) Общество с ограниченной ответственностью "Совместное предприятие АВС Украина".
О частном (ранее - закрытом) акционерном обществе
Выбор формы Частного акционерного общества (ЧАО) может быть вызван следующими соображениями: бОльшая "солидность" организационно-правовой формы, простота (по сравнению с ООО) передачи, в будущем, прав на предприятие (акций). (В ООО доля в уставном капитале передается по согласию других участников , - путем внесения изменений в уставные документы. В Акционерном обществе этого не требуется (если иного не предусмотрено уставом), а передача прав на предприятие происходит путем отчуждения акций). Вместе с тем, минимальный уставной капитал в ЧАО - 1250 минимальных зарплат, что в 1250 раз больше, чем в ООО (в ООО - 1 (ранее - 100) минимальная зарплата), кроме того, необходимо будет осуществить выпуск акций, поручать специальным организациям вести реестр акционеров, либо содержать для этого сотрудника (разумеется, и то и другое требует затрат).
Форма предприятия "акционерное общество" изначально задумана как инструмент для крупного инвестиционного бизнеса и/или бизнеса с большим колличеством собственников (акционеров), что однако не запрещает такому предприятию заниматься мелкой деятельностью (даже такой как мелкий ремонт обуви).
Об публичном (ранее - открытом) акционерном обществе
При выборе организационно-правовой формы, иногда ставится вопрос о возможности регистрации Публичного акционерного общества (ПАО). Сразу отметим, что срок создания Публичного акционерного общества - минимум 7-8 месяцев. Ускорение - невозможно (закон предусматривает 6-месячный срок подписки на акции после публикации в прессе информации о намерении создать ПАО). Важнейшей чертой Публичного акционерного общества является возможность продажи акций Общества на фондовой бирже и отсутствие преимущественного права других акционеров на покупку акций, которые продаются. В остальном - эта форма (ПАО) идентична Частному акционерному обществу
Другие (малораспространенные) организационно-правовые формы юридических лиц
Краткая информация о некоторых малораспространенных организационно-правовых формах юридических лиц
• полное общество,
• коммандитное общество,
• общество с дополнительной ответственностью - предприятия (общества), в которых участники полностью и/или частично (в зависимости от вида общества) отвечают по долгам общества.
• потребительское общество - давно существующий вид юридического лица, однако неурегулированный четко законодательством. Закон Украины "О потребительской кооперации" предусматривает, что основным документом, регулирующим деятельность потребительского общества, является устав. Поэтому потребительское общество можно рассматривать как удобную форму, при которой в устав предприятия можно внести положения, которые для других форм предприятий урегулированы законом не так как Вам необходимо.
• дочернее предприятие - дочернее предприятие, как форма предприятия, - прямо законодательством не предусмотрено. Вместе с тем дочерние предприятия возможно зарегистрировать. В связи с неурегулированностью такой формы - настоятельно рекомендуем разумную альтернативу - обычное ООО, в котором 100% уставного капитала принадлежит участнику - юридическому лицу (в том числе - иностранному).
• производственный кооператив - новый (предусмотренный после 1.01.04) вид предприятия. Предусматривает объединение имущества и трудового участия членов кооператива. С нашей точки зрения, законодательство НЕ практично урегулировало деятельность производственного кооператива (например, законодательством предусмотрено, что в производственном кооперативе распределение прибыли будет происходить "соответственно доле трудового участия членов кооператива", - возникают вопросы: как эту трудовую долю определять?, а особенно во время решения "щекотливого вопроса" распределения прибыли? и т.д.).
• Крестьянское (фермерское) хозяйство,
• арендное предприятие,
• предприятие с иностранными инвестициями,
• иностранное предприятие - новые (предусмотренные после 1.01.04) виды предприятий. Суть их видна из названий ("иностранное предприятие " - тоже вид юридического лица - резидента). Законодательство лишь "вскользь" указывает на возможность существования таких предприятий, никак (или почти никак) их не регулируя.
Существуют также другие виды предприятий (государственное предприятие, предприятие общественной организации и т.п.). Порядок их создания не предусматривает возможности их создания учредителями - физическими или обыкновенными юридическими лицами.
Регистрация предприятий.
Рассмотрим регистрацию предприятий на примере ООО и ЧП.
Регистрация общества с ограниченной ответственностью.
Сроки регистрации – до 5 дней.
Документы, которые необходимо предоставить:
При создании ООО с учредителями - гражданами Украины
- копии паспортов, справок о присвоении идентификационного номера учредителей(ля), директора, бухгалтера;
- при формировании уставного фонда имуществом - перечень этого имущества с указанием его стоимости и указанием какой учредитель какое именно имущество вносит;
- документы, подтверждающие местонахождение ("юридический адрес") предприятия (если таковые есть) – желательно;
- копии свидетельств о государственной регистрации учредителей, как частных предпринимателей (при наличии) - желательно (для предотвращения расхождений при указании данных);
Информация, которую необходимо сообщить:
- наименование создаваемого предприятия
- район регистрации
- размер уставного фонда
- распределение долей между учредителями
- состав взносов в счет формирования доли каждого из учредителей
- предполагаемые виды деятельности
- необходимость "улучшений" для печати (оснастка, орнаменты и т.п.)
- необходимость изготовления дополнительных штампов
- выбранный банк
- выбранная система налогообложения
- телефон, указываемый в документах, как телефон предприятия и т.п.
Наиболее важная информация об организационно-правовой форме "Общество с ограниченной ответственностью"
Минимальный уставной фонд общества с ограниченной ответственностью (ООО) - одна минимальная зарплата (с 01.04.2010 - 884,0 грн.) (уставной фонд может формироваться как имуществом (оцененном по договоренности участников) так и деньгами, до момента регистрации необходимо, чтобы каждый участник внес не менее 50% (раньше - 30%) своей доли). Доля в уставном фонде ООО передается только по согласию остальных участников. Участники, владеющие более 60% голосов имеют полную формальную "власть" в ООО. Участники ООО не отвечают по обязательствам общества (кроме как в пределах своего взноса в уставной фонд общества). Уставной фонд должен быть полностью сформирован в течении года после создания общества, а на конец второго и каждого последующего года деятельности ООО должно обладать активами, стоимостью не менее суммы уставного фонда.
Особенности для нерезидентов при формировании уставного фонда создаваемого предприятия денежными средствами
Денежные взносы от иностранных учредителей возможны только в виде валюты первой категории - доллары, евро и т.п. (возможен также взнос в гривнах, но для этого необходимо открыть специальный инвестиционный счет нерезидента-инвестора, зачислить на него валюту первой категории, продать валюту, а вырученные гривны - перечислить в уставной капиталл создаваемого предприятия).
Внесение иностранной валюты безналичным перечислением:
Иностранная валюта может быть перечислена со счета нерезидента из-за рубежа на специальный счет создаваемого предприятия для формирования уставного капиталла или на инвестиционный счет самого нерезидента, открытый в украинском банке, с которого - далее может быть перечислена на счет создаваемого предприятия.
Внесение иностранной валюты наличными:
Наличная иностранная валюта может быть внесена на инвестиционный счет нерезидента-инвестора физического лица, однако необходимо подтверждение "легальности" денежных сумм (таможенная декларация, документы о снятии с карточки, с другого счета и т.п.).
Открытие и ведение счета нерезидента-инвестора:
Открытие и ведение счета нерезидента-инвестора возможно как нерезидентом лично (в том числе для юридических лиц - за подписью руководителя такого юридического лица - нерезидента и с печатью юридического лица), так и представителем нерезидента по нотариальной доверенности.
Наиболее важная информация об организационно-правовой форме "Частное предприятие"
Внутренние вопросы деятельности частного предприятия почти не урегулированы законодательством, поэтому они регулируются содержанием устава предприятия. Законодательство не предусматривает требований к уставному фонду частного предприятия. С 1 января 2004 года законодательство предусматривает возможность создания частного предприятия с одним или несколькими учредителями-физическими лицами или с одним учредителем-юридическим лицом.
ВОПРОСЫ ДЛЯ РАЗМЫШЛЕНИЯ И ПОВТОРЕНИЯ:
1. Как составить грамотный бизнес-план?
2. Почему своё дело лучше, чем работать на кого-то?
3. Как выбор отрасли влияет на получение прибыли в своём деле?
4. Какие шаги нужно предпринять, чтобы сделать свое дело успешным и прибыльным?
5. Почему важно подготовить молодёжь к предпринимательской деятельности?
6. Как не ошибиться в начале пути в бизнесе?
7. Как решитиь проблему финансирования бизнеса?
8. Как можна заработать деньги?
9. Почему выгоднее работать на себя?
10. Какая форма организации бизнеса лучше?
Литература:
1. Коллинз Дж. Лазье У. Больше, чем бизнес: как преодолеть ограничения и построить великую компанию. Издательство: Альпина Бизнес Букс, 2006.
2. "Как начать свой бизнес - Генерация и оценка идей" Проект «Тасис», 2008.
3. Тасис Проект. "Как начать свой бизнес - личность успешного предпринимателя.", 2008
4. Гербер М. Создание предприятия, которое работало бы. Альпина Бизнес Букс, 2007.
5. Р. Кийосаки, Ш. Лектер. Прежде чем начать свой бизнес. Издательство: Попурри, 2007.
6. Никитина Т. Формула успешного бизнеса. Издательство: www.openbusiness.ru, 2008.
7. Никитина Т. 20 видов бизнеса, которые вы можете начать прямо сейчас. Издательство: www.openbusiness.ru, 2009.
8./www.prostobiz.ua/biznes/biznes_start/keysy/biznes_plan_mobilnogo_avtoservisa_rashody_na_start_50_tys_grn
9. /www.malb.ru/biznesplan.html
10. Википедия.
11. Груздев Михаил.Как создать свой успешный бизнес? Метод птички Тари. /rich-smeet.blogspot.com/2007/09/blog-post_24.html
Отослано Быковым Д.А., учителем экономики Международного Лицея "Гранд"
Учебники с Богатомики, уроки с Богатомики, идеальные уроки он-лайн, русские уроки с разных предметов, все русские учебники
Содержание урока
 конспект уроку и опорный каркас
презентация урока
акселеративные методы и интерактивные технологии
закрытые упражнения (только для использования учителями)
оценивание
Практика
задачи и упражнения,самопроверка
практикумы, лабораторные, кейсы
уровень сложности задач: обычный, высокий, олимпиадный
домашнее задание
Иллюстрации
иллюстрации: видеоклипы, аудио, фотографии, графики, таблицы, комикси, мультимедиа
рефераты
фишки для любознательных
шпаргалки
юмор, притчи, приколы, присказки, кроссворды, цитаты
Дополнения
внешнее независимое тестирование (ВНТ)
учебники основные и дополнительные
тематические праздники, слоганы
статьи
национальные особенности
словарь терминов
прочие
Только для учителей
идеальные уроки
календарный план на год
методические рекомендации
программы
обсуждения
Если у вас есть исправления или предложения к данному уроку, напишите нам.
Если вы хотите увидеть другие корректировки и пожелания к урокам, смотрите здесь - Образовательный форум.
Предмети > Богатомика > Богатомика 10-11 класс > Бизнес-планирование
|
